Руководитель отдела (FMCG, промышленность) в VK Tech

VK Cloud — это платформа облачных сервисов для бизнеса и разработчиков.

С 2018 года мы развиваем облачные сервисы в публичных и частных инсталляциях. Наш продукт — собственная разработка компании. Мы стремимся построить платформу, которая встанет в один ряд с мировыми гиперскейлерами.

Задачи

• Управление выделенным сегментом бизнеса (FMCG, машиностроение, металлургия и горная добыча, прочее производство)
• Разработка стратегии продаж для выделенного сегмента бизнеса
• Выстраивание доверительных отношений с клиентами
• Продажа облачных сервисов VK Cloud корпоративным клиентам на уровне CTO, CIO
• Проведение переговоров с ЛПР (CTO, CIO, CxO)
• Контроль согласования и подписания договоров с заказчиками
• Участие в профильных маркетинговых активностях
• Поддержание и развитие отношений с клиентами

Требования

• Высшее образование
• Успешный опыт B2B-продаж от пяти лет
• Успешный опыт менеджмента от трёх лет
• Глубокое понимание рынка в выделенном сегменте бизнеса
• Успешный опыт продаж Cloud (IaaS, SaaS, PaaS) будет преимуществом
• Знание ИТ-отрасли
• Высокие коммуникативные навыки, умение вести переговоры с ЛПР
• Опыт публичных выступлений будет преимуществом
• Грамотная аргументация своей точки зрения
• Ориентация на достижение результата
• Умение управлять ожиданиями клиента