Менеджер маркетплейса WB (ВБ)

Мы — торговая компания, развиваемся в сфере e-commerce с 2020 года. Успешно работаем на Wildberries, OZON и Яндекс.Маркете. За это время мы доказали, что умеем создавать лидеров ниш:

• Soft Dreams — уверенное 2-е место в категории тяжёлых одеял.
• JINGBA PROFESSIONAL — более 45 000 продаж спортивных товаров в год.
• «Здравствуй, Дедушка Мороз!» — наш успешный бренд сезонных товаров.

Почему открыта вакансия: Мы запустили новый магазин в категории Beauty & Wellness (бытовая техника для девушек: фены, стайлеры, фотоэпиляторы, массажёры). На старте в управлении будет 6 артикулов.

Наша цель: Планомерными и системными шагами войти в ТОП-5 категории в течение 5 лет.

Для этой задачи мы ищем Менеджера маркетплейсов (WB). Мы гибки в формате сотрудничества: рассматриваем как специалиста в штат, так и опытных менеджеров, ведущих несколько проектов (совместительство), если вы готовы давать результат и погружаться в наши задачи.

Что получает каждый сотрудник, работая у нас:

Прозрачную и прогрессивную систему оплаты. Ваши перспективы прописаны на 2 года вперёд, а условия известны до начало сотрудничества. Мы пересматриваем и повышаем заработную плату ежеквартально по понятным критериям эффективности.

Заботу и реальную стабильность. Мы прошли через разные шторма (резкие повышения комиссий, задержки грузов в Казахстане), но ни один сотрудник не был уволен или сокращен из-за внешних кризисов. Мы бережем свою команду.

Возможность для профессионального роста. Если ваши долгосрочные цели совпадают с нашими — мы спонсируем ваше повышение квалификации и обучение.

Ощущение значимости. Мы не набираем «текучку». Мы тщательно подходим к отбору, потому что каждый сотрудник для нас — незаменимый член команды. Люди остаются с нами надолго.

Каких результатов мы собираемся достигнуть по новому магазину к концу 2026 года:

• Запуск и успешный вывод в продажу 9-ти новых артикулов.
• Достижение средней выручки на артикул более 700 000 рублей (при управлении портфелем из 15-ти артикулов).
• Удержание оборачиваемости запасов до 30 дней и рентабельности по валовой прибыли 24,5%.

Что предстоит делать:

Полный цикл запуска новинок: от создания продающей карточки (SEO, ТЗ дизайнеру) и стратегии распределения по складам до первых продаж.

Эффективное управление рекламой: работа с внутренней рекламой, чистка кластеров, управление ставками и постоянное тестирование гипотез для роста конверсии.

Контроль поставок и оборачиваемости: формирование планов поставок (FBO), распределение по регионам и удержание оборачиваемости в рамках KPI.

Управление продажами и ценообразованием: расчет цен, участие в акциях, контроль маржинальности и выполнение плана продаж.

Генерация гипотез роста: мы ждем от вас не просто «операционку», а предложений — что изменить, чтобы продавать больше и дороже.

Что мы ожидаем от вас:

• Твёрдое владение инструментами WB. Глубокое понимание воронки продаж и знание всех тонкостей работы алгоритмов (не в теории, а на практике).
• Самостоятельность и инициатива. Вы любите быть «сам себе руководителем»: умеете сами ставить цели, декомпозировать задачи и достигать их без микроменеджмента сверху.
• Подтвержденный результат. Успешный опыт развития магазинов и роста продаж (нам важна ваша динамика и кейсы).
• Системность и структурность. Вы умеете наводить порядок, работать чётко по чек-листам и регламентам, не упуская деталей.
• Отсутствие конфликта интересов. Важное условие: в данный момент вы не сотрудничаете с компаниями, продающими бытовую технику для девушек.

Что мы предоставляем:

• Фиксированный оклад 50.000 рублей — выплата 2 раза в месяц с первого дня, без урезаний на стажировку.
• KPI бонус 30.000 рублей (среднее значение) — доступен с первого месяца. Это процент от выполнения плана по маржинальной прибыли, который вы формируете самостоятельно.
• Ежеквартальный пересмотр оплаты по заранее обговорённой системе роста. При регулярном выполнении KPI, без роста нагрузки (на тех же 6-ти артикулах), ваш доход может составить к концу года 110 000 рублей.
• Свободный удалённый график — мы общаемся на уровне результатов и не работаем в выходные.
• Современный подход к работе — у нас отсутствует бюрократия, формализм, политиканство и микроменеджмент. Нет «1001 созвона», на котором ничего нового не обсуждается.
• 28 дней оплачиваемого отпуска.

И напоследок – это человечный подход в работе. Мы не идеальны, но стараемся.

Последовательность этапов, после отклика:

1. Аудио-собеседование (30 минут)

2. Видео-собеседование (1 час 15 минут)

3. Оплачиваемое тестовое задание (оплата 3-х полных рабочих дней)

4. Предложение о работе

———————————————

Спасибо, что дочитали текст вакансии, в котором я постарался объективно описать нашу компанию и вакансию менеджера маркетплейса ВБ.

С уважением,

Руководитель бренда «LUMIHOUSE» Матвей Ромадин