Менеджер по продажам (B2B, IT сфера)

Привет! Меня зовут Анна Грекова и я представляю компанию Cresco, которая разработала продукт на базе искусственного интеллекта для бизнеса. Наш софт слушает и анализирует звонки клиентов: определяет, как менеджеры общаются с покупателями, соблюдают ли скрипты и, главное, — ПОЧЕМУ клиенты не купили. Продукт реально нужный, экономит миллионы компаниям, но чтобы его продать, нужна твоя энергия. Мы ищем менеджера по продажам, который готов работать на результат и за высокий процент. Мы находимся на гребне волны: искусственный интеллект сейчас в топе, а наш продукт (аналитика звонков на базе AI) — это то, что реально нужно рынку. Компании теряют миллионы на низких конверсиях из лида в сделку, а мы даём им инструмент, который эти деньги возвращает.

Выгоды соискателя:

Хайп ИИ работает на тебя. Клиенты уже наслышаны про нейросети, им интересно, они хотят пробовать. Тебе не нужно объяснять, что такое AI, — достаточно показать, как он увеличивает выручку. Продавать сейчас — легче, чем год назад.

Стартап с потенциалом взлёта. Мы не огромная бюрократическая машина. Мы — команда, которая целится в масштабирование. Если мы выстрелим, ты будешь не просто менеджером, а человеком, который делал этот рост с нуля. А такие люди становятся коммерческими директорами в новых проектах.

Трамплин в большой IT-мир. После года работы с нами у тебя будет в резюме: опыт продаж сложного IT-продукта (SaaS + AI); понимание рынка аналитики и больших данных; кейсы с реальными цифрами. С таким бэкграундом дорога в любую IT-компанию открыта.

Поиск и привлечение клиентов:

Активный поиск потенциальных клиентов (методами Cold Calling, Telegram-рассылки, партнерские сети).

Сегментация базы и определение целевых лиц, принимающих решения (ЛПР): собственники бизнеса, коммерческие директора, руководители отделов продаж (РОПы).

Проведение презентаций и демонстраций:

Проведение онлайн-встреч и демонстраций возможностей платформы

Выявление потребностей бизнеса в области контроля качества звонков и повышения конверсии.

Ведение переговоров и закрытие сделок:

Коммерческие переговоры, отработка возражений (стоимость, безопасность данных, внедрение).

Подготовка коммерческих предложений и договоров.

Вывод клиента на подписание договора и первую оплату.

Управление воронкой продаж:

Ведение учета сделок в CRM-системе.

Регулярное предоставление отчетов по прогнозу продаж (forecast).

Мы ждем, что у тебя есть:

Опыт активных продаж B2B-продуктов/услуг от 1 года (продажи по телефону и через встречи).

Опыт выхода на первых лиц (собственников, РОПов) и ведения переговоров с ними.

Понимание цикла сделки в B2B, умение работать с возражениями.

Готовность к работе без фиксированного оклада (ориентация на процент и высокий заработок).

Высокая самоорганизация и дисциплина (работа на удаленном формате).

Будет плюсом:

Опыт продаж SaaS (программного обеспечения) или услуг в сфере IT/телеком/аналитики. Понимание темы контроля качества, скриптов продаж или работы колл-центров. Навыки проведения демонстраций экрана (онлайн-презентаций).

Для твоей комфортной работы мы предлагаем:

Финансовая модель: Сдельная оплата. Высокий процент с каждого подписанного и оплаченного договора. Доход не ограничен и зависит исключительно от количества закрытых сделок. Средний доход лучших менеджеров на аналогичных условиях: от 150 000 до 300 000+ рублей.

График: Свободный / Удаленная работа. Вы сами планируете свой день, ключевой KPI — выполненные планы продаж.

Продукт: Востребованный и понятный рынку инструмент (AI-аналитика). Продукт реально решает боль клиента — потерю прибыли из-за низкой конверсии из лида в сделку.

Поддержка: Предоставляется доступ к CRM, методические материалы по продукту, помощь технических специалистов для углубленных демонстраций.

Развитие: Возможность профессионального роста и увеличения процента при перевыполнении планов.

Кого мы ищем (важно!):

Ты не боишься слова «Холодные звонки», у тебя есть опыт продаж в B2B (услуги/софт). Ты понимаешь, как говорить с руководителем отдела продаж или собственником бизнеса. Ты готов учиться: AI-тематика новая, нужно разобраться в продукте, чтобы продавать уверенно.

Если ты прочитал этот текст и подумал: «Мне это подходит!» — напиши сопроводительное письмо с ответом на вопросы мне в тг(as_grekova): Сколько лет ты продаёшь B2B-продукты / услуги? Есть ли опыт продаж именно IT‑решений (SaaS, софт, аналитика)? Спасибо за внимание к вакансии, любителям «стабильности» просьба не беспокоить :)