Founding International Sales & Business Development Manager (сложное Tech-решение)

Данная вакансия открыта в B2B Tech-стартапе, который выходит на международный рынок и "нащупывает" свою нишу. На данную позицию подойдет Sales-специалист со "startup-мышлением", готовый пробовать и тестировать разные каналы проактивных продаж и делать это собственноручно - проактивно находя и привлекая первых клиентов в компанию, тестируя разные гипотезы, каналы и подходы к продажам.

Job location: Remote, location-free

Head office location: Санкт-Петербург (можно ходить работать в офис)

Position type: Proactive Business Development, активный поиск и привлечение первых клиентов в компанию, затем уже scaling

Industry: B2B Tech/IT solutions

Product: Сервис/продукт по предоставлению резидентских desktop proxy-серверов, который позволяет другим Tech-компаниям эмулировать множество реальных пользователей максимально правдоподобно

Рынок: global, клиенты вне РФ

Startup stage: финальная стадия Product-Market-Fit search

Перспективы: Вы можете вырасти вместе со стартапом и стам Head/VP of Sales.

Компания и команда:

Компания основана 2-мя фаундерами из Санкт-Петербурга. Они уже около 15 лет вместе работают в сфере Tech & Digital. Также над продуктом работает команда в составе около 12 человек – как IT-сециалисты, так и non-IT, бизнесовые.

Что есть к текущему моменту:

Продукт готовый и рабочий. Фаундеры привлекли некоторое количество клиентов самостоятельно через свой нетворк контактов.

Для международной экспании продкт / техническое решение компании было отдельно “упаковано” и подготовлено к продажам на междунарожном рынке “с чистого листа”. Юр.лицо в Сингапуре.

Кто потециальные клиенты и какие их “боли” решает продукт компании:

Потенциальные клиенты – это Tech-компании, которым нужно эмулировать множество реальных пользователей максимально правдоподобно.

Например, они так или иначе собирают публично-доступную информацию в больших объемах в интернете.

Можно выделит такие группы потенциальных клиентов:

• Аналитические компании и сервисы, которые собирают публичные данные в Интернете и предоставляют их своим клиентам. Сюда можно отнести всевозможные сервисы маркетинговой аналитики (MarTech);
• E-сom, Интернет-компании, которым нужно собирать пул данных по конкурентам. В эту группу относятся и маркетплейсы и те, кто в больших объемах продает на маркетплейсах;
• Компании, которые могут использовать proxy-сервера для для сбора данных в целях обучения AI;
• Рекламные сети (AdTech) – для верификации рекламных кампаний, которые запускают на их платформах клиенты.

Ваши задачи:

Главная и основная задача - активный поиск и привлечение первых клиентов в компанию.

Эта задача в том числе будет включать в себя:

• "Прощупывание" групп потенциальных клиентов - поиск первых клиентов из разных вышеобозначенных ниш, выход на ЛПР, первые переговоры, попытки заключить первые сделки;
• Подбор и тестирование методов и каналов продаж. Так, чтобы появились ответы на вопросы:
  • Какие каналы для выхода на клиентов использовать;
  • Кто кто обычно реальные ЛПРы (в плане должности) для проработки на стороне потенциальных клиентов;
  • Можно ли обойтись чисто поиском клиентов через LinkedIn или же стоит использовать форумы и другие плащадки для поиска;
  • Нужно ли подключать элементы автоматизации и какие;
  • Как отстраиваться от конкурентов и делать пилоты с новыми клиентами.
• Непосредственное осуществление предложенных шагов и привлечение первых клиентов в компанию.

На следующем этапе, скорее всего – масштабирование продаж, построение Sales & Marketing команды в компании и руководство ей.

Кого мы ищем в плане склив и опыта:

• Успешный опыт работы в проактивных продажах и Business Development в компаниях/стартапах из IT/Tech/Digital индустрии;
• Опыт поиска и привлечения иностранных клиентов;
• Хороший английский;
• Техническая подкованность и любознательность, желание разобраться в продукте компании, технических потребностях клиентов, стать экспертом для них в технической нише, имеющей отношение к родуктоу компании;
• Готовность и энергия для самостоятельного проактивного поиска клиентов, написания писем им, пробивания “завесы молчания”, проведения большого числа переговоров.

Будет здорово, если у вас есть:

• Опыт с B2B Marketing;
• Опыт использования инструментов и баз данных для поиска контактов нужных лиц вне LinkedIn;
• Умение пользоваться или хотя бы знание некоторых инструментов для автоматизации аутрича;
• Хороший личный международный опыт жизни, путешествий, работы.

Что вы получаете, придя в компанию:

• Возможность принять участие в новом международном Tech-стартапе, который сделал продукт для растущего сегмента рынка технологий;
• Возможность присоединиться к стартапу в качестве первого и главного специалиста по продажам, построить процессы и команду под себя, добиться огромных успехов и вырасти вметсе с компаниями;
• Гибкость в плане локации. Можно работать из любой точки мира, в т.ч. из России или Беларуси (что сейчас нечасто предлагают для таких позиций в междунарожных Tech-стртапах);
• Финансовое вознаграждение – размер фикса обсуждаем индивидуально во время общения. До 300-350 тыс. руб в мес. (на испытательный срок до 200) Переменная часть вознаграждения – будет обсуждаться отдельно, когда при вашем участии будет понятна unit-экономика продаж.

Как устроен процесс отбора на позицию:

Откликнитесь на позицию, можете в сопроводительном письме кратко написать несколько предложений почему вы можете быть релевантным кандидатом именно на эту роль. Можете написать напрямую в Телеграм по указанным контактам;

Мы свяжемся с вами, если посчитаем что ваш опыт, резюме и слова дают сигнал, что стоит пообщаться;

Мы вам вышлем небольшое видео с дополнительным рассказом о стартапе и позиции;

Если вы заинтересуетесь – будем ждать от вас ответ небольшую записанную видео-визитку о вас и вашей релевантности на позицию;

Встреча-интервью с HR;

Встреча-интервью с фаундерами (если необходимо – будет несколько встречь с ними).