Руководитель B2B-привлечения капитала

Мы ищем человека, который сможет выстроить системные партнерства с финансовыми институтами, перевести личные связи в долгосрочные отношения и масштабировать канал на федеральном уровне. Это позиция для проактивного лидера, готового формировать рынок вместе с нами.

Ключевые задачи:

1. Запуск канала с нуля и привлечение капитала в ЗПИФы:

• Работа с ключевыми партнерами: банки, брокеры, УК, family offices, инвестиционные советники, платформы;

• Прямые продажи инвестиционных продуктов институциональным инвесторам;

• Вывод продукта на новые площадки и платформы.

2. Масштабирование сети:

• Расширение федерального охвата: выход в города-миллионники и регионы с высокой концентрацией капитала;

• Обучение команд партнеров (продуктовые семинары, вебинары, презентации);

• Подготовка к формированию собственной команды B2B-направления.

• Встраивание продукта в линейку партнера (регулярные продажи, включение в инвестиционные меморандумы, рекомендации клиентам).

3. Экономика канала и отчетность:

• Контроль стоимости привлечения капитала (CAC, комиссии партнеров);

• Выполнение годовых KPI по объему привлеченных средств;

• Обеспечение целевой доли B2B-канала в общем объеме привлечений.

Обязательные требования:

• Опыт продаж инвестиционных продуктов (ЗПИФ, ПИФ, структурные продукты, доверительное управление, паевые фонды, облигации девелоперов);

• Работа в инвестиционной, управляющей или финансовой компании (УК, банк, брокер, инвесткомпания, family office);

• Подтвержденные результаты по привлечению капитала (суммы, объемы, сделки);

• Опыт B2B-продаж и выстраивания партнерских отношений;

• Наличие активной сети контактов среди потенциальных партнеров (банки, брокеры, УК, инвестсоветники);

• Понимание специфики ЗПИФов и структурирования инвестиций в недвижимость;

• Навыки презентации и переговоров на уровне первых лиц.

Дополнительные пожелания (личные качества):

• Предпринимательский дух: умение создавать с нуля, брать ответственность за результат, видеть возможности там, где другие видят ограничения;

• Проактивность и нацеленность на масштабирование;

• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью работать "в поле";

• Харизма, энергия, умение зажигать партнеров своей идеей.

Мы предлагаем:

• Возможность построить B2B-направление в быстрорастущей девелоперской компании;

• Работу с качественным продуктом — фонды под реальные проекты недвижимости;

• Высокий уровень дохода: обсуждается индивидуально с успешными кандидатами;

• Годовую премию за выполнение KPI;

• Профессиональную команду и свободу в принятии решений;

• Масштаб: федеральный охват, выход на крупнейших игроков рынка.