Country Manager / Директор по развитию бизнеса

О компании

Мы начали развитие бизнеса в России в 2015 году с одного ПВЗ. Сегодня компания управляет сетью из более чем 20 операционных офисов полного цикла — от Лиссабона до Владивостока — обслуживая около 3000 отправлений ежедневно. Мы умеем масштабировать логистические проекты и сейчас запускаем активное развитие рынка Казахстана.

О роли

Мы ищем не операционного менеджера, а лидера, который сможет построить рынок практически с нуля. Это роль предпринимателя внутри компании: высокая автономия, ответственность за результат и перспектива занять позицию директора бизнеса в Казахстане.

Основная цель роли

Построение и масштабирование бизнеса в Казахстане: рост сети ПВЗ, формирование отдела продаж, достижение финансовых показателей и создание устойчивой операционной модели.

Задачи

• Разработка стратегии развития бизнеса в Казахстане
• Анализ рынка, проверка гипотез роста и запуск новых направлений
• Запуск и масштабирование сети ПВЗ
• Построение отдела продаж с нуля (структура, KPI, найм, управление)
• Личное участие в привлечении первых корпоративных клиентов
• Переговоры, заключение договоров, контроль реализации
• Полная ответственность за P&L региона
• Формирование и развитие локальной команды
• Взаимодействие с центральными функциями: маркетинг, финансы, IT, HR
• Оптимизация бизнес-процессов и внедрение лучших практик

Ожидаемые результаты (первый год)

• 0–6 месяцев: анализ рынка, запуск системных продаж, открытие до 3 новых ПВЗ, формирование ключевой команды
• 12 месяцев: не менее 5 ПВЗ, оборот региона от 30 млн ₸, работающий отдел продаж, подтверждённая unit-экономика

Требования к кандидату

• Опыт развития бизнеса или региона с нуля
• Опыт в логистике, e-commerce, франчайзинге или B2B продажах
• Предпринимательское мышление и ориентация на результат
• Опыт построения команды продаж
• Готовность лично участвовать в запуске и продажах на раннем этапе
• Умение самостоятельно ставить задачи и принимать решения
• Сильные переговорные навыки
• Знание рынка Казахстана будет преимуществом

Мотивационный пакет

• Фиксированный доход: 1,2 – 2,0 млн ₸ в месяц (по результатам интервью)
• Квартальный бонус, привязанный к выручке, количеству ПВЗ и операционной прибыли
• Дополнительные бонусы за запуск прибыльных ПВЗ
• Долгосрочная мотивация (доля от прибыли региона / phantom shares)
• Прямая работа с собственниками и высокий уровень автономии
• Ресурсы для масштабирования бизнеса

Формат работы

• Удалённый формат, регулярные командировки по Казахстану
• Полная занятость
• Локация: предпочтительно Алматы / Астана / Шымкент
• Оформление: ИП / контракт / иной удобный формат
• Высокая степень самостоятельности в принятии решений

Почему эта роль интересна

Это возможность не просто управлять филиалом, а построить рынок с нуля, сформировать собственную команду и занять позицию директора бизнеса в Казахстане.