Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания «Rusbarrier» (ООО «Технолидер»)
Формат работы: 100% удалённо
Занятость: Полная (5/2)
Оформление: ТК РФ
Доход: Оклад + KPI + % от результата отдела

О компании

«Rusbarrier» — лидер российского рынка мобильных стоек ограждения. Мы активно растём, развиваем повторные продажи и усиливаем направление входящего трафика. Нам нужен системный руководитель, который выстроит управляемый, прогнозируемый и масштабируемый отдел продаж.

Цель должности

Построение эффективной системы продаж, управление входящим потоком заявок и текущей клиентской базой, обеспечение стабильного роста выручки и прибыли компании.

Задачи

1. Управление отделом продаж

• Руководство удалённой командой менеджеров.

• Постановка планов и контроль выполнения KPI.

• Проведение регулярных планёрок и разборов.

• Индивидуальная работа с сотрудниками (обратная связь, развитие, корректировка показателей).

2. Работа с входящим трафиком

• Организация эффективной обработки входящих заявок (сайт, мессенджеры, email, телефон).

• Контроль скорости реакции и качества первичной коммуникации.

• Повышение конверсии из лида в продажу.

• Совместная работа с маркетингом по улучшению качества трафика.

• Анализ воронки входящих заявок и устранение «узких мест».

3. Выполнение плана продаж

• Обеспечение выполнения и перевыполнения плана отдела.

• Контроль ключевых метрик: конверсия, средний чек, маржинальность.

• Управление повторными продажами и развитием теплой базы.

4. Систематизация процессов

• Оптимизация бизнес-процессов продаж.

• Контроль корректной работы в amoCRM.

• Разработка регламентов, скриптов и стандартов обработки лидов.

5. Аналитика и развитие

• Ежедневный и еженедельный анализ показателей отдела.

• Прогнозирование выручки.

• Формирование инициатив по росту прибыли и масштабированию.

6. Подбор и обучение

• Участие в найме менеджеров.

• Введение в должность и адаптация.

• Развитие компетенций команды.

Мы ожидаем

• Опыт работы РОПом от 2 лет.

• Опыт управления входящим трафиком и воронкой продаж.

• Навык выстраивания системной обработки лидов.

• Опыт работы с CRM (amoCRM — преимущество).

• Сильные управленческие и аналитические компетенции.

• Ориентацию на цифры и результат.

Мы предлагаем

• Полностью удалённую работу.

• Конкурентный оклад + KPI + % от валовой прибыли отдела.

• Прозрачную систему мотивации.

• Сформированную клиентскую базу и стабильный входящий поток.

• Возможность влиять на стратегию продаж и масштаб компании.