Руководитель проектов на территории ЦФО и СЗФО

Производственная компания «Лаварт» (Омск) — динамично развивающийся производитель котельного оборудования.

«Мы строим бизнес на принципах партнерства и нацелены на долгосрочную и стабильную работу с каждым клиентом».

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие продаж и продвижение бренда:

• Продвижение полного цикла продукции «Лаварт» (котельное оборудование) и комплементарных линеек (горелки, насосы, запорно-регулирующая арматура) на территории ЦФО и С-ЗФО.

• Поиск и привлечение новых клиентов (монтажные организации, проектные институты, торговые компании, инжиниринговые фирмы).

• Формирование долгосрочного портфеля заказов с горизонтом планирования до 3 лет.

2. Управление сделкой и аналитика:

• Ведение сделок «под ключ»: от коммерческого предложения до отгрузки и постпродажного сопровождения.

• Жесткий контроль маржинальности: обеспечение уровня рентабельности сделок не ниже установленного KPI.

• Сбор и систематизация «обратной связи» от клиентов: формирование технических заданий для производства по улучшению эксплуатационных характеристик и оптимизации продукции.

3. Документооборот и отчетность:

• Внесение всей оперативной информации в 1С.

• Ведение рабочей документации в соответствии с регламентами компании.

• Ежедневное взаимодействие с головным офисом (Дирекция по продажам в г. Омск) по текущему статусу проектов.

4. География и командировки:

• Выезды к клиентам по ЦФО и СЗФО.

• Плановые командировки в г. Омск (для сверки стратегии, обучения новинкам и отчетов).

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт успешных продаж в секторе B2B (оборудование, строительство, инженерия) от 2 лет.

• Понимание рынка котельного оборудования и специфики проектных продаж будет вашим преимуществом (рассматриваем также смежные ниши, насосное и горелочное оборудование).

• Уверенный пользователь ПК: 1С, CRM-системы (знание воронки продаж), MS Office.

• Навык системной работы: умение вести базу клиентов в порядке, анализировать причины отказов и успехов.

• Готовность к разъездному характеру работы и командировкам (в Омск 1 раз в 1-2 месяца).

• Высокая самоорганизация: умение планировать свой маршрут и время без ежесекундного контроля.

Мы предлагаем:

• Финансовая прозрачность и стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Высокий фиксированный оклад + прозрачная система мотивации (проценты), позволяющая влиять на свой доход без «потолка».

• Ресурсы для работы: рабочее место (ноутбук, корпоративная связь, компенсация транспортных расходов/ГСМ).

• Погружение в продукт: Корпоративное обучение за счет компании — вы изучите техники продаж промышленного оборудования и досконально разберетесь в номенклатуре «Лаварт» и комплементарных линеек.

• Карьера в реальном секторе: Перспектива роста в крупном развивающемся промышленном предприятии с возможностью влиять на развитие продукта (мы слышим пожелания клиентов и внедряем их в производство).

• График: Пятидневная рабочая неделя (с 9:00 до 18:00) с гибкостью в планировании маршрута по региону.

• Адаптация: Испытательный срок 3 месяца с поддержкой наставника и Дирекции по продажам в Омске.

• Команда: Корпоративные мероприятия и мотивационные конкурсы для сильной команды профессионалов.

Офис компании: на начальном этапе "офис на дому". С дальнейшим расширением штата Московского подразделения - открытие офиса в г. Москва.