Менеджер по продажам услуг по охране труда и соут

Менеджер по продажам B2B (удалённо) — фикс 60 000 ₽ + % от поступлений

Доход: 80 000–150 000 ₽/мес (фикс + %; потолка нет) (при выходе на нормы продаж)Формат: 100% удалённо из дома (можно из любого города), комфортный гибкий график по МСК

Кто мы

Ц-Лаб — B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка/управление профрисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM и понятные воронки.

Ищем опытного менеджера по продажам, который умеет вести сделки до оплаты и не боится холодного поиска.

Что вы получаете (плюшки и комфорт)

• Удаленка из дома: без офиса, без поездок, без “просиди до 17:00 потому что так принято”.
• Гибкость по времени: в рабочие часы по МСК с 9:00-17:00 — быть на связи с клиентами/командой; остальное (КП, планирование, CRM) — делаете тогда, когда удобно.
• Можно решать личные дела: главное предупредили (“с 15:00 до 16:00 недоступен”) — и спокойно занялись своим делами. Мы смотрим на результат, а не на “онлайн-лампочку”.
• Готовая инфраструктура: CRM, настроенные воронки, скрипты, шаблоны, база знаний.
• Обучение и поддержка: ввод в продукт, помощь экспертов по услугам, чтобы уверенно закрывать клиентов.
• Инструменты для продаж: корпоративная телефония, рабочий номер и сим-карта (чтобы не светить личный номер).
• AI-помощник (GPT-автодозвон): прозванивает массивы и помогает отсеивать недозвоны/нецелевых/негатив — вы тратите время на тех, кто реально идёт на контакт.

Что нужно делать

• Холодный поиск и первичные касания по целевой базе (звонки/мессенджеры/почта).
• Работа по тёплой базе и входящим обращениям.
• Квалификация, выявление потребности, переговоры с ЛПР/ЛВПР.
• Подготовка КП, сопровождение до договора и оплаты.
• Ведение сделок в CRM: этап, следующий шаг, дата контакта — без “висяков”.

Оплата

Фикс

60 000 ₽/мес сохраняется при выполнении KPI (см. ниже). Если KPI не выполнены — фикс уменьшается.

% от поступлений (только по фактическим оплатам)

• 0–499 999 ₽ — 0%
• 500 000–599 999 ₽ — 1%
• 600 000–799 999 ₽ — 2%
• 800 000–999 999 ₽ — 3%
• 1 000 000 ₽+ — 4%

Примеры дохода:

• 800 000 ₽ поступлений → 84 000 ₽
• 1 000 000 ₽ → 100 000 ₽
• 2 000 000 ₽ → 140 000 ₽
• 3 500 000 ₽ → 200 000 ₽

Защита по KPI-2: если договор сорван/аннулирован в течение 30 дней — сумма вычитается из KPI-2 следующего месяца.

KPI (коротко, без “лекции”)

• Контроль — по CRM (без прослушки).
• KPI-1 (новые клиенты): 2–4 новых клиента в месяц (в зависимости от периода/уровня).
• KPI-2 (объём договоров): 350 000–600 000 ₽ подписанных договоров в месяц (в зависимости от периода).
• KPI-3 (движение по воронке): 10–20 переводов в этап “КП/Согласование” в месяц + просрочка этапов ≤ 10%.

Штраф за невыполнение KPI:

• на старте: −3 000 ₽ за каждый невыполненный KPI,
• далее: −5 000 ₽,
• в основной периоде: −10 000 ₽ за каждый невыполненный KPI.

Требования

• Опыт B2B-продаж и уверенный холодный поиск.
• Умение доводить до оплаты и держать дисциплину по CRM.
• Самостоятельность на удалёнке (результат важнее присутствия).