Руководитель отдела корпоративных продаж
Руководитель отдела корпоративных продаж
Москва, Ленинградское шоссе, 16Ас2
Метро: БалтийскаяОписание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Финансовое планирование и анализ результатов деятельности направления;
- Анализ рынка корпоративных продаж, формирование планов;
- Обновление и поддержание в актуальном состоянии политики корпоративных продаж;
- Поиск потенциальных партнеров и клиентов, проведение переговоров, подготовка предложений, ведение сделок с крупными партнерами;
- Поддержание и развитие отношений с корпоративным и клиентами; Формирование логистических заявок на поставку автомобилей для целей корпоративных продаж, контроль по ставок;
- Мониторинг показателей работы дилеров по корпоративным продажам - выполнение планов/ категории клиентов;
- Ежедневные коммуникации с дилерами по вопросам, с вязанным с корпоративными продажами, поиск возможностей для повышения уровня продаж;
- Контроль соблюдения дилерами стандартов бренда и условий дилерского соглашения в области корпоративных продаж;
- Контроль за перепродажами дилерами «серым» дилера м/ автомобилей;
- Контроль наличия у персонала дилеров необходимых знаний и навыков;
- Участие в разработке обучающих программ для дилеров;
- Участие в разработке и модификации мотивационных программ для дилеров;
- Контроль прибыльности корпоративных сделок, предоставление необходимых планов и отчетов в финансовый отдел и отдел поддержки продаж по факту совершенных сделок;
- Участие в проектах с лизинговыми компаниями;
- Ведение сопутствующего документооборота, обновление информации во внутренней информационной системе, подготовка отчетов;
- Достижение плановых показателей подразделения;
- Управление подразделением: подбор сотрудников, постановка целей и задач, контроль и оценка показателей подразделения, мотивация, профессиональное развитие;
- Участие в кросс-функциональных проектах, направленных на рост продаж и клиентской удовлетворенности;
- Выполнение других обязанностей, в рамках трудовой функции, по распоряжению непосредственного руководителя и Администрации Общества».
- Образование - высшее техническое или экономическое
- Опыт работы в компании дистрибьюторе / импортере автомобилей на позиции Руководителя группы по корпоративным продажам не менее 5 лет;
- Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж в Дилерском центре как преимущество;
- Опыт работы от 5 лет в области работы с корпоративными клиентами в автомобильном бизнесе, навыки и знания технологии работы с корпоративным сегментом, уверенные навыки ведения переговоров и проведения презентаций;
- Разговорный английский язык (Upper-Intermеdiate).
- Работа в одной из самых динамично растущих компаний, лидирующей на российском automotive рынке, в сплоченном, профессиональном коллективе;
- Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
- Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание;
- Основной формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
- Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
- Удобное расположение офиса в бизнес центре класса А (в шаговой доступности от метро Войковская, МЦК Балтийская).