Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Кыргызская Республика)

Бишкек

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Выполнение плана продаж (Sell-out) на закрепленной территории (локальные, национальные сети);
Распределение планов продаж по сетям (локальные, национальные);
Ведение переговоров и заключение договоров (ТМС-трейд маркетинговых соглашений), по коммерческим условиям сотрудничества, согласно коммерческой политики компании;
Ведение переговоров с целью увеличения представленности, заведения новых продуктов, расширения ассортиментной матрицы;
Подготовка и реализация трейд маркетинговых активностей (TPR -прайс промо, ДМП, Брендинг), согласно утвержденному плану;
Соблюдение и контроль Стандартов мерчендайзинга установленных в компании (доли, планограммы, выкладки) в локальных и национальных сетях;
Кросс-функциональное взаимодействие с отделами Компании (отдел продаж, трейд-маркетинг, финансы);
Тесное сотрудничество с категорийными менеджерами по развитию категории, с маркетологами по планированию маркетинговых активностей;
Отслеживание эффективности работы клиентов;
Обеспечение достижения целевых показателей;
Контроль и проведение мероприятий по минимизации просроченной дебиторской задолженности;
Обеспечение документооборота;
Отчетность, подготовка еженедельных/ежемесячных отчетов по продажам, трейд-маркетинговых активностей, и т.д.;
Мониторинг активностей конкурентов, анализ действий;
Прайс-мониторинг, срез цен конкурентов;
Контроль выполнения плана продаж торговой командой (ЭТК);
Подбор персонала, мотивация, обучение команды, проведение оценки сотрудников по методике и критериям, разработанным в Компании;
Проведение презентаций, тренингов по стандартам, мерчендайзингу, трейд маркетинговым активностям для ЭТК (СВ,ТП, Мерчендайзеры);
Еженедельные сторчеки на соответствие исполнения ТМС, Стандартов мерчендайзинга, трейд-маркетинговых активностей (TPR, ДМП, Брендинг);
Ежемесячное выставление фокусной KPI задачи ЭТК (Супервайзер КА, ТП КА, Мерчендайзеры);
Взаимодействие с дистрибьютором по процессам работы в канале ключевой розницы (условия поставки, дебиторская задолженность, документооборот).
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в сфере FMCG не менее 3-х лет на позиции менеджера по продажам, менеджера по ключевым клиентам (Предпочтительно из международных компаний);
Высокий уровень переговорных навыков, аналитические способности, ориентация на результат, высокие управленческие компетенции;
Уверенный пользователь ПК (MS Word, MS Excel), профессиональный пользователь (MS Power Point, Access, E-mail, Internet). 1С приветствуется.
опыт вождения;
Готовность к командировкам.