Менеджер по развитию бизнеса

• Ведение и развитие портфеля ключевых клиентов в фин секторе и ритейле
• Поиск новых клиентов
• Выявление потребностей в ИБ, формирование комплексных решений совместно с пресейлом
• Управление полным циклом сделки: от инициации и пресейла до заключения контракта и развития аккаунта
• Апсейл и кросс-сейл ИБ-решений и сервисов
• Поиск новых клиентов, участие в отраслевых выставках
• Наличие личного списка Заказчиков
• Участие в переговорах, защита коммерческих предложений, согласование условий
• Контроль выполнения обязательств по контрактам, взаимодействие с delivery-командами
• Ведение воронки продаж, прогнозирование выручки, выполнение планов​​​​​​

Ожидания:

• Опыт работы Account Manager / Sales Manager в сфере информационной безопасности от 3–5 лет
• Опыт ведения крупных и длинных сделок с корпоративными или государственными заказчиками
• Понимание рынка финтеха и банковских сервисов
• Навыки работы с несколькими стейкхолдерами со стороны клиента
• Уверенные переговорные навыки и опыт защиты сложных коммерческих предложений
• Самостоятельность, системное мышление, ориентация на результат
• Высшее образование

Будет плюсом:

• Опыт продаж или интеграции сложных решений
• Опыт работы с фин сектором

Мы предлагаем:

• Работу с крупными ИБ-проектами и ключевыми заказчиками
• Влияние на развитие клиентов и портфеля
• Конкурентную систему мотивации (оклад + бонус)
• Сильную команду пресейла и технической экспертизы
• Возможности профессионального роста
• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• ДМС после прохождения испытательного срока
• Работу в компании из реестра аккредитованных ИТ-компаний
• Стабильную заработную плату.