Менеджер по развитию продаж - SDR (B2B Enterprise)

Мы развиваем направление продаж и готовимся к амбициозной цели: сделать х2 к в 2026 году. Для этой амбициозной задачи усиливаем команду и ищем Менеджера по развитию продаж (SDR), который будет системно генерировать качественные встречи с клиентами уровня Enterprise.

О компании и продуктах:

IN.TOP – аккредитованная IT-компания, резидент Сколково и участник топ-100 перспективных российских стартапов по версии RB.ru. Наши решения входят в реестр отечественного ПО.

На сегодня в нашем портфеле есть следующие решения:

• IN.TOP Tera - электронные авансовые отчеты и управление командировками;

• IN.TOP KOL&Event - взаимодействие с лидерами мнений и организация мероприятий в фарминдустрии;

• IN.TOP Transport - электронные путевые листы и управление автопарком;

• IN.TOP Projects - цифровой проектный офис и управление идеями;

• IN.TOP Finance - управление заявками и платежами.

SDR работает по всем продуктам компании и отвечает за верхнюю часть воронки: от первого контакта до назначения квалифицированной встречи для BDM.

Это эксперт, который понимает бизнес-логику клиента выводит на диалог ЛПР.

Ваши задачи:

• Проводить первичное исследование по отраслям потенциальных клиентов: сегментация и категоризация;

• Совершать холодные звонки и делать персонализированный аутрич (email, мессенджеры, LinkedIn и др.)

• Выявлять интерес и назначать квалифицированные встречи для менеджеров по продажам;

• Отражать статус каждого клиента в CRM: результаты встреч, комментарии и задачи;

• Плотно взаимодействовать с менеджерами по продажам (BDM): передача лидов и подготовка к встречам;

• Улучшать скрипты, формулировки писем и подходы к аутричу.

Что нам важно в Вашем опыте

Обязательно:

• Опыт работы в продажах / SDR / лидогенерации в B2B от 2 лет;

• Грамотная письменная и устная речь;

• Уверенный опыт холодных звонков и работы с возражениями

• Опыт поиска контактов именно в Enterprise сегменте

• Понимание базовой логики воронки продаж и ABM-маркетинга;

• Дисциплина и системность: работа с планом по активностям и результатам

Будет преимуществом:

• Опыт в IT/SaaS/финтехе/консалтинге

• Глубокий опыт в B2B лидогинерации (email, LinkedIn, мессенджеры)

• Опыт работы с CRM (например, amoCRM или др.)

Что мы предлагаем:

• Участие в достижении масштабной цели компании X2 в 2026 году

• Роль эксперта, а не «оператора»: вы активно участвуете во всем процессе продаж;

• Готовые скрипты, материалы и обучающие сессии — быстрая адаптация в процессы

• Наставничество со стороны руководителя отдела продаж/руководителя направления;

• Возможность профессионально вырасти до руководителя направления продаж

• Все необходимые инструменты: CRM, базы, сервисы, телефония.

Формат работы и бенефиты:

• Полностью удалённая работа;

• Компенсация связи;

• Прямая коммуникация с руководителем отдела продаж и фаундерами;

• Корпоративное обучение и участие в тренингах.

Финансовая мотивация:

• Оклад: 80 000 руб. gross

• Премия: 5 000 руб. gross за каждую назначенную квалифицированную встречу

Пример дохода:

• 15 назначенных квалифицированных встреч в месяц → премия 75 000 руб. Gross;

• Совокупный доход: 155 000 руб. gross при 15 встречах в месяц;

• Выплаты официальные, своевременно, два раза в месяц.

Процесс отбора:

Знакомство с HR (30 минут) – опыт, мотивация, формат работы

Интервью с руководителем продаж (до 1 часа) – более детальное обсуждение Вашего опыта

Короткое практическое задание;

Финал и оффер – в течение 1–2 дней после финальной встречи.

____________________________________________

P.S. Хотим обратить внимание, мы внимательно и корректно относимся к работе с персональными данными кандидатов и соблюдаем требования законодательства РФ. Сразу после отклика вас перенаправит на короткое тестовое задание и согласие на обработку персональных данных. Это стандартная процедура, необходимая для корректного ведения процесса подбора в соответствии с законодательством РФ.