Менеджер по продажам IT-услуг

EQUATOR – студия разработки мобильных и веб-приложений с 15-летним опытом.
Офис — в центре Алматы. Мы создаём высоконагруженные приложения для банков, финтеха, логистики, e-commerce и стартапов.
В портфолио — более 20 работающих продуктов в Казахстане и за рубежом. Сейчас мы строим отдел продаж и ищем менеджера, который станет ключевым человеком в росте компании.

О роли:

Если ты разбираешься в IT, любишь продажи и готов к амбициозным задачам — эта вакансия для тебя. Мы ищем менеджера по продажам IT-услуг. Это роль для человека, который умеет самостоятельно находить клиентов, выводить их на встречу и доводить сделку до подписания договора. Ты не будешь ждать входящие заявки — ты будешь создавать поток сделок для компании. Работать будешь в связке с директором: ты находишь клиентов и готовишь встречи, директор помогает закрывать крупные сделки. Со временем будешь закрывать сделки полностью самостоятельно. При успешных результатах — рост до руководителя отдела продаж в течение 12 месяцев.

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов, которым нужна разработка: холодные звонки, email, LinkedIn, нетворкинг.
• Работа по списку целевых компаний: банки, финтех, логистика, e-commerce, стартапы.
• Глубокий анализ потребностей клиента: какой продукт нужен, какие сроки, бюджет, кто принимает решение.
• Подготовка и проведение встреч с клиентами (онлайн и офлайн).
• Консультация клиента по услугам компании и подготовка коммерческих предложений.
• Проведение переговоров, работа с возражениями, заключение договоров.
• Сопровождение клиента после встречи до подписания договора.
• Передача подписанного клиента проектной команде и запуск сотрудничества.
• Работа на удержание: постоянная коммуникация с клиентами, поиск возможностей для расширения сотрудничества.
• Реактивация старых клиентов и лидов из базы компании.
• Ведение CRM: все контакты, сделки, статусы — без исключений.
• Посещение конференций и мероприятий для привлечения новых клиентов.

Требования:

• Опыт в прямых B2B-продажах IT-услуг (разработка, аутсорс, интеграция) от 1–2 лет.
• Опыт проведения переговоров с клиентами офлайн и онлайн.
• Умение самостоятельно находить клиентов — не только работать с входящими.
• Понимание, как устроен процесс разработки ПО: что такое техзадание, этапы проекта, как работает команда разработки (на уровне «могу объяснить клиенту»).
• Уверенная работа с CRM-системой (Bitrix24 или аналоги).
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная речь.
• Умение быстро разбираться в новых темах и применять информацию.
• Ответственность и инициативность.
• Готовность работать с планом продаж.

Будет плюсом:

• Опыт работы в аутсорс/аутстафф-компаниях.
• Своя база контактов в банковском, финтех или корпоративном секторе Казахстана.
• Английский на уровне Intermediate и выше.
• Опыт продаж с чеком от 5 млн тг.

Условия:

• Оклад: 300 000 + бонус % от каждой закрытой сделки (без потолка).
• Потенциал дохода от 700 000 тг/мес при выполнении плана.
• Удобный формат работы: гибрид (офис в центре Алматы + удалённо).
• Готовые инструменты для старта: CRM, база клиентов, кейсы, шаблоны предложений, скрипты.
• Сильная команда: директор лично помогает в закрытии сделок и делится опытом.
• Реальное влияние на рост компании — ты строишь отдел продаж, а не встраиваешься в чужую систему.
• Карьерный рост: при успехе — руководитель отдела продаж за 12 месяцев.
• Обучение и развитие: тренировки продаж, обратная связь, помощь в адаптации.
• Дружный профессиональный коллектив.

Мы рады видеть в нашей команде профессионалов, которые стремятся к новым вызовам и готовы вместе с нами достигать новых высот!

За деталями — откликайся, обсудим!