Руководитель отдела продаж (B2B, IT)

Мы — IT-компания, вендор собственного ПО "платформа RENTU" (SaaS), нашу систему используют уже в 150 торговых центрах, мы автоматизируем бизнесы и помогаем оперативно принимать взвешенные решения. Более 5 лет успешно работаем на рынке, способствуя бизнесу решать задачи с помощью нашей системы. За это время мы выстроили устойчивую клиентскую базу, зарекомендовали себя как надёжный технологический партнёр и продолжаем активно расти.

Сейчас мы ищем Директора по продажам/Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя стратегическое и операционное управление продажами и поможет вывести наш коммерческий блок на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии продаж программного обеспечения

• Формирование отдела продаж: развитие и мотивация команды

• Управление воронкой продаж и контроль выполнения плана

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и первыми лицами компаний, личное участие в крупных сделках

• Построение и оптимизация бизнес-процессов продаж: от генерации лидов до закрытия сделки и постпродажного сопровождения

• Планирование продаж (неделя / месяц / квартал / год), декомпозиция целей на команду

• Контроль ключевых метрик: конверсия воронки, цикл сделки, LTV, retention

• Внедрение и контроль работы в CRM-системе, обеспечение прозрачной аналитики и отчётности

• Развитие внутри существующей клиентской базы

• Анализ рынка, потребностей клиентов для адаптации продуктового предложения

• Тесное взаимодействие с отделом развития и продуктовой командой для формирования ценностного предложения

Мы ожидаем от вас:

• Опыт в B2B-продажах IT-продуктов (ПО, SaaS, корпоративные решения) от 3 лет

• Опыт управления отделом/группой продаж от 2 лет (постановка KPI, контроль результатов)

• Подтверждённые результаты: выполнение и перевыполнение планов продаж

• Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом

• Понимание специфики продаж сложных IT-продуктов с длинным циклом сделки

• Опыт построения и оптимизации воронки продаж, работы с CRM-системами (Bitrix24, amoCRM или аналоги)

• Умение работать с аналитикой: прогнозирование, отчётность, управление по метрикам

• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в операционные задачи

• Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки

Будет преимуществом:

• Опыт работы в компании — вендоре программного обеспечения

• Знание методологий продаж (SPIN, Challenger Sale, consultative/value-based selling)

• Опыт построения отдела продаж с нуля или значительной реорганизации существующего

• Опыт работы с корпоративными клиентами (средний и крупный бизнес)

Мы предлагаем:

• Доход: оклад от 150 000 ₽ на руки + бонусы за выполнение KPI (совокупный доход до 250 000 ₽ и выше)

• Возможность работать удалённо

• Возможность работать по гибридной схеме, есть офисы в Москве и Тюмени

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 календарных дней

• Влияние на продукт и стратегию компании — вы будете частью управленческой команды

• Продукт, который уже зарекомендовал себя на рынке и имеет стабильную клиентскую базу

• Прозрачная система мотивации, привязанная к результату

• Профессиональный рост: возможность масштабировать отдел и расти вместе с компанией

• Адекватное руководство и культура, ориентированная на результат, а не на процесс

Тип занятости: полная занятость

Формат работы: удалённо / гибрид

Опыт работы: 3–6 лет