Руководитель отдела продаж (Head of Sales)

О компании

Мы команда AlexProLights 3 года работаем на рынке США в сегменте premium home services — архитектурная подсветка частных домов и зданий. Мы делаем мир красивее, а жизнь людей ярче и безопаснее.

Работаем в LA и New York, расширяемся на новые штаты.
Команда на 70% русскоговорящая.

Лиды входящие с рекламы. Тема популярная и мы наращиваем рекламу.
Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем системного руководителя, который сможет выстроить процессы и увеличить конверсию из лида в продажу.

Нам нужен руководитель отдела продаж, который:

• готов работать по калифорнийскому времени, не по графику, а на результат.

• хорошо сам продает и может быть примером

• умеет заряжать и мотивировать команду и добиваться высоких конверсий

• не боится разбирать звонки и лезть в детали

• имеет хороший опыт продаж в США

Задачи

• Управление командой менеджеров

• Контроль обработки входящих лидов

• Повышение конверсии лид → замер → договор → оплата

• Внедрение и контроль скриптов

• Анализ и устранение причин потери сделок

• Контроль скорости обработки заявок

• Выполнение плана продаж

Требования

• 2+ года опыта в продажах на рынке США

• Опыт управления командой

• Английский C1+

• Готовность работать по времени США

• Опыт в local / home services — будет преимуществом

Мотивация

• Оплата $3 000 - $7 000+ (Fix + KPI)

• Возможность роста вместе с ростом компании

• Полностью удаленная работа из любой точки мира

В отклике просим кратко ответить на вопросы.

1. Какое максимальное и среднее количество сделок в месяц вы закрывали лично?
Укажите также средний чек нишу и гео

2. Какой был общий оборот отдела в месяц под вашим управлением и сколько человек было в команде?

3. Какого самого значимого роста показателей вам удалось достичь (конверсия, оборот, средний чек)?
Укажите цифры «до / после» и за счёт каких действий это было достигнуто.

4. Опишите, как у вас была организована ежедневная работа отдела:
какие ключевые показатели вы отслеживали и как контролировали выполнение плана?

5. Какой доход вы рассчитываете получать:
— в первые 2 месяца
— через 6 месяцев работы?