Менеджер по работе с сетями DIY/Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Цель позиции:

Развитие и управление продажами продукции компании в сетях DIY-ритейла, достижение плановых показателей по объему продаж, выручке и прибыльности на закрепленной территории или с закрепленными клиентами. Построение долгосрочных стратегических партнерских отношений с ключевыми сетевыми клиентами.

Ключевые обязанности и задачи:

Управление продажами и выполнение плана:

· Разработка и выполнение планов продаж для закрепленных сетей DIY.

· Поиск и привлечение новых сетевых клиентов в сегменте DIY.

· Полное ведение коммерческого цикла: от презентации продукта до заключения договоров и контроля оплат.

· Регулярный анализ продаж, динамики и доли рынка, формирование отчетности.

Работа с клиентами (B2B):

· Установление и поддержание отношений с ключевыми контактами в сетях: категорийные менеджеры, закупщики, руководители магазинов.

· Проведение коммерческих переговоров по условиям сотрудничества: цены, скидки, бонусы, маркетинговый бюджет (MDF), логистика.

· Активная работа над ассортиментом: ввод новых SKU, вывод устаревших, управление продуктовым портфелем в рамках категории.

· Участие в тендерах и конкурсах сетей.

-Мерчандайзинг и маркетинг в точке продаж:

· Контроль за наличием товара.

· Организация и контроль работы мерчандайзеров/супервайзеров на территории сетей.

· Инициирование и согласование промо-акций, размещение POS-материалов.

· Анализ эффективности промо-активностей.

-Аналитика и планирование:

· Анализ продаж, цен конкурентов, рыночных трендов.

· Прогнозирование спроса и формирование заявок на поставку для сетей.

· Подготовка коммерческих предложений и презентаций.

-Внутренняя координация:

· Взаимодействие с отделом маркетинга, логистики, финансов и юриспруденции для обеспечения выполнения условий контрактов.

· Оперативное решение претензий клиентов по качеству, поставкам, документам.

Требования к кандидату:

· Высшее образование

· Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, из них не менее 2 лет именно с сетевыми клиентами в сегменте DIY/FMCG/строительные и отделочные материалы.

· Свободное владение программ 1С, EDI, Bitrix24, Excel

· Навыки ведения переговоров и заключения договоров.

· Умение читать финансовые отчеты (оборот, маржа, дебиторская задолженность).

· Опыт работы с мерчандайзингом и планограммами.

· Навыки подготовки аналитических отчетов и презентаций.

· Понимание основ закупочной логистики и дистрибуции.

· Активная жизненная позиция и нацеленность на результат.

· Развитые коммуникативные навыки и умение выстраивать отношения.

· Навыки стратегического мышления и планирования.

· Стрессоустойчивость и умение работать в режиме многозадачности.

· Самостоятельность, инициативность и ответственность.

· Внимательность к деталям.

Условия работы:

· Оформление согласно ТК РФ.

· Стабильная заработная плата без задержек, выплачивается 2 паза в месяц.

· График 5/2 с пн по пт с 9:00 до 17:30 в офисе на Ул. Минеральная, дом 13.