Business Development Manager (робототехника, дистрибуция)

Мы ищем Business Development Manager по направлению робототехники в дистрибуцию. Специалист будет отвечать за развитие продаж текущего портфеля робототехники, а также за поиск перспективных высокотехнологичных вендоров и подписание с ними дистрибьюторских соглашений.

Ключевые обязанности:

• Развитие направления робототехники (промышленные роботы, сервисные и коллаборативные роботы, AMR/AGV и др.) через дистрибьюторскую сеть;
• Возможность влиять на формирование направления робототехники и вывод на рынок новых инновационных вендоров;
• Анализ рынка робототехники, отраслевых трендов и потребностей клиентов, поиск перспективных ниш и решений;
• Поиск и первичный отбор потенциальных вендоров, оценка их продуктов, технологий и коммерческого потенциала;
• Проведение переговоров с вендорами, согласование коммерческих условий, маркетинговой поддержки, технического и сервисного взаимодействия;
• Сопровождение процесса подписания дистрибьюторских соглашений совместно с юридическим и финансовым блоком;
• Запуск новых вендоров в дистрибуцию: стратегия вывода на рынок, ценообразование, программы мотивации партнёров, обучение сейлз‑команд и партнёров;
• Управление отношениями с действующими вендорами: планирование продаж, совместные маркетинговые активности, регулярные ревью результатов;
• Подготовка аналитической отчётности по продажам, вендорам, конкуренции и эффективности продуктового портфеля.

• Опыт работы от 3–5 лет в B2B‑продажах/бизнес‑девелопменте в области робототехники, промышленной автоматизации или высокотехнологичных решений;
• Понимание рынка робототехники: типы решений, области применения, ключевые игроки и интеграторы;
• Опыт взаимодействия с вендорами, заключения партнёрских или дистрибьюторских соглашений;
• Навыки ведения сложных переговоров, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения;
• Умение работать с финансовыми моделями: расчёт маржинальности, прогноз продаж, оценка окупаемости проектов;
• Английский язык не ниже Upper‑Intermediate для переговоров и переписки с зарубежными вендорами;
• Инициативность, ориентация на результат, готовность к командировкам.

• Работу в международной IT-компании;
• Возможность влиять на формирование продуктового портфеля и запуск новых высокотехнологичных брендов на рынок;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• ДМС после года работы;
• График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду ИТ-специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра;
• Корпоративные мероприятия;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Современный офис (БЦ "Симонов плаза", ст. м. Автозаводская).