Менеджер по работе с ключевыми клиентами

ГК РЕСАНТА - ФЕДЕРАЛЬНАЯ КОМПАНИЯ ПО ПРОДАЖАМ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ.

СЕЙЧАС НАША КОМАНДА В ПОИСКАХ СОТРУДНИКА НА ВАКАНСИЮ: МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ / КАМ

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Работа в крупной компании федерального уровня, лидере на рынке инструментов.

• Заработная плата от 250 000 рублей на руки, без потолка.

• Официальное оформление по ТК РФ.

• На время испытательного срока окладная часть обсуждается индивидуально.

• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00 (работа из офиса).

• Офис находится на Каширском шоссе (Горки Ленинские).

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ:

• Выстраивание долгосрочных, доверительных и стратегических отношений с ключевыми клиентами (на уровне лиц, принимающих решения - ЛПР).

• Регулярный анализ потребностей, бизнес-процессов и отраслевых тенденций клиентов для глубокого понимания их бизнеса.

• Разработка и реализация индивидуальных планов развития (Account Plan) для каждого ключевого клиента.

• Обеспечение планового объема продаж (выручки) и прибыльности (маржинальности) по закрепленным клиентам.

• Подготовка, согласование и заключение договоров, дополнений, спецификаций.

• Контроль за соблюдением условий договоров (оплаты, отсрочки, лимиты).

• Управление дебиторской задолженностью (контроль сроков оплаты, работа с просрочкой в кооперации с финансами и юристами).

• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и презентациях.

ОЖИДАЕМ:

• Опыт работы в продажах/B2B/управлении клиентами от 3 лет, включая опыт работы с ключевыми клиентами.

• Навыки ведения переговоров, финансовой грамотности, стратегического мышления.

• Уверенное владение ПК (CRM, 1C, MS Office).

• Навыки аналитической работы с большими объемами данных.

• Навыки публичных выступлений и презентаций.