Sales Manager (AdTech)

О проекте

Мы, быстрорастущая компания в сфере digital-рекламных технологий, разработавшая инновационный инструмент, который подключается к стриминговым платформам через API (в первую очередь Twitch, но совместим и с другими сервисами).

Наша технология позволяет размещать интерактивные рекламные баннеры поверх видеоконтента стримеров, создавая новые возможности для вовлечения аудитории.

Мы ищем талантливого Sales Manager, который будет развивать стратегию масштабирования и выстраивать ценные отношения с клиентами, стримерами, рекламодателями и платформами.

Обязанности

• Поиск и развитие новых бизнес-возможностей на рынке стриминговой рекламы с фокусом на Tier 1 и Tier 2 рынки;

• Выстраивание и поддержание долгосрочных отношений с рекламодателями, стримерами, киберспортивными организациями и другими создателями контента;

• Развитие партнёрств с брендами, заинтересованными в интерактивной рекламе для стриминговой аудитории;

• Полное ведение клиентов как аккаунт-менеджер (поддержка, консультации, обработка запросов);

• Регулярные апсейлы действующим клиентам, увеличение среднего чека и продление контрактов;

• Достижение KPI: привлечение 10 клиентов среднего размера в первые 6 месяцев;

• Ведение переговоров и закрытие контрактов на рекламные услуги на выгодных для компании условиях;

• Проведение анализа рынка: тренды, конкуренты, потенциальные партнёры;

• Взаимодействие с кросс-функциональными командами (sales, marketing, product) для предоставления комплексных рекламных решений;

• Подготовка и проведение презентаций, коммерческих предложений и отчётов;

• Выполнение и превышение планов продаж и KPI;

• Отслеживание тенденций в digital-рекламе для поддержания конкурентоспособности компании;

• Представление компании на отраслевых мероприятиях, конференциях и нетворкинг-событиях.

Требования

• Подтверждённый опыт (3+ года) в бизнес-девелопменте, продажах или смежной сфере;

• Обязательно: опыт продажи digital-рекламных решений со стороны паблишера или рекламного агентства;

• Опыт работы аккаунт-менеджером и успешного проведения апсейлов;

• Понимание экосистемы digital-рекламы, особенно live streaming и интерактивных форматов;

• Желательно: знание стриминговых платформ (Twitch и др.), influencer-маркетинга и рынка стримингового контента;

• Отличные навыки переговоров, коммуникации и презентации;

• Подтверждённая способность закрывать сделки и выполнять планы продаж;

• Опыт медиапланирования, таргетинга аудитории и оптимизации рекламных кампаний;

• Уверенное владение CRM-системами и Microsoft Office;

• Понимание рекламных метрик, аналитики и отчётности;

• Умение работать самостоятельно и в команде;

• Свободный английский (обязательно); знание других языков будет плюсом.

Мы предлагаем

• Конкурентная фиксированная зарплата + бонус по результатам (без потолка дохода);

• Работа с уникальным интерактивным AdTech-продуктом в быстрорастущем iGaming & streaming рынке;

• Прямое взаимодействие с фаундерами и реальное влияние на рост компании;

• Свобода в построении и масштабировании собственной воронки продаж;

• Выход на международные рынки (США и LATAM);

• Участие в ключевых отраслевых мероприятиях и конференциях;

• Полностью удалённый формат работы, гибкость, без тайм-трекеров и микроменеджмента;

• Прозрачный карьерный рост до Head of Sales по мере масштабирования отдела.