Руководитель по развитию бизнеса агентства

Мы — образовательное агентство, которое помогает компаниям расти через обучение.

Создаем кастомные курсы, образовательные порталы и стратегии развития компетенций. Наши клиенты — компании, для которых важно развивать команды и повышать эффективность продаж и маркетинга через обучение.

Сейчас мы стоим на пороге масштабирования:

→ выходим в HR-консалтинг

→ развиваем формат «продукт как услуга»

→ хотим системно расти — не только за счёт входящих заказов, но и активно генерировать их сами

Нам нужен коммерческий лидер, который выстроит коммерческую стратегию, возьмет на себя рост выручки и станет драйвером развития направления. Это не классический sales или business development: вам предстоит с нуля построить коммерческую систему — от позиционирования и оферов до масштабирования команды и управления маржинальностью бизнеса.

Что вы будете делать:

• Сформировать и реализовать Go-To-Market стратегию (сегменты, оферы, каналы продаж)

• Развивать направление корпоративного обучения и HR-консалтинга

• Совместно с продуктовой командой создавать и упаковывать новые продукты и решения

• На старте — лично продавать сложные B2B-проекты, проводить cust dev и тестировать гипотезы

• Выстраивать коммерческие процессы и систему метрик (воронка, CAC, LTV, маржинальность)

• Определять целевые рынки и сегменты (Sales, Marketing, HR, L&D, корпоративное обучение)

• Формировать продуктовую линейку под запросы рынка

• Развивать партнерства и стратегические альянсы

• По мере роста — собрать и масштабировать команду продаж и пресейла

• Нести ответственность за выручку, прибыль и развитие направления

Что мы ждем от вас:

• Опыт B2B-продаж проектных решений (IT, консалтинг, EdTech, обучение, digital)

• Умение продавать сложные кастомные проекты, считать экономику и управлять рентабельностью

• Стратегическое мышление: вы строите систему, а не просто закрываете сделки

• Опыт запуска новых направлений или продуктов — большой плюс

• Умение работать с топ-менеджментом и enterprise-клиентами

• Предпринимательский mindset, автономность, ownership за результат

Что мы предлагаем:

• Реальную долю в развитии компании — вы не просто наемный менеджер, а со-архитектор успеха

• Полный доступ к ресурсам: методисты, производство, эксперты — все работает на вашу стратегию

• Гибкость: возможность формировать команду, выбирать направления и пробовать новое

• Возможность создать HR-консалтинговое подразделение с нуля — с вашим видением

• Бонус от прибыли бизнеса