Менеджер по оптовым продажам

ООО «Вещь Добра» — производственный экологический бизнес из Екатеринбурга: собираем, сортируем и перерабатываем текстиль, выпускаем качественную хлопковую обтирочную ветошь для предприятий.

Мы работаем системно и прозрачно: включены в реестр утилизаторов, развиваем инфраструктуру сбора и переработки в регионе.

Что вы будете продавать

Обтирочная ветошь (100% хлопок) для предприятий, где важны:

• впитываемость и прочность,

• стабильные поставки,

• понятные документы и условия,

• экологичность и “зелёная” повестка (ESG).

Клиенты: производство, сервис и ремонт, металлообработка, транспорт/логистика, клининг, нефтесервис/промышленность, склады, автосервисы, строительные компании и др.

Задачи

• Ведение полного цикла продаж: поиск → переговоры → КП → договор → отгрузка → повторные закупки.

• Активное привлечение новых B2B-клиентов (холодные/тёплые контакты, отрасли, точки роста).

• Работа с действующей базой: развитие, повышение частоты закупок, возврат “спящих” клиентов.

• Контроль воронки в CRM, прогнозирование продаж.

• Мониторинг рынка: цены/конкуренты/аргументы — чтобы выигрывать тендеры и “перетаскивать” клиентов.

• Выполнение KPI: выручка, валовая маржа, количество активных клиентов, конверсия этапов, повторные закупки.

Что важно

• Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет (идеально — расходники/сырьё/производство/складская тема).

• Умение продавать не “по дружбе”, а через ценность, экономику и сервис.

• Переговоры, работа с возражениями, доведение до оплаты и отгрузки.

• Самоорганизация: вы будете ключевым человеком по продажам направления.

Плюсом будет: опыт в расходных материалах, промышленности, клининге, снабжении, тендерах/закупках, умение считать экономику предложения.

Мы предлагаем

• Оформление по ТК РФ

• Доход: оклад + бонусы (прозрачная система мотивации, привязка к KPI и марже).

• Удалённый формат, коммуникации в мессенджерах/Zoom.

• CRM, корпоративная связь, электронный документооборот.

• Реальный продукт, который легко объяснить: “поставляем ветошь — экономим и упрощаем снабжение”.