Руководитель отдела продаж/Коммерческий директор

2CARROTS — рекламно-производственная компания полного цикла. Мы создаём яркие и эффективные решения для бизнеса и государственных структур с 2013 года.

• Собственное производство: широкоформатная печать, брендирование сувениров, монтажные работы

• Производство находится в Хабаровске, но работаем со всем Дальним Востоком и Владивостоком

• Ключевые клиенты: крупный бизнес, госзаказчики, розничные сети

• Команда: профессионалы, которые ценят результат, качество и драйв

Мы находимся в стадии активного роста. Сейчас нам нужен Руководитель отдела продаж, который выведет коммерческое направление на новый уровень.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Доход:

• Оклад: от 80 000 до 140 000 рублей

• Бонусная схема: % от личных продаж

• Потенциальный уровень дохода при выполнении плана отделом: от 140.000

• Прозрачная система мотивации: фиксированные проценты, понятные KPI.

• Пересмотр оклада по итогам испытательного срока

Условия работы:

• Офис в центре Хабаровска

• График: полная занятость, 5/2, с 9:00 до 18:00

• Оформление по ТК РФ

• Современное рабочее место, необходимая техника и софт

Карьера и развитие:

• Реальное влияние на бизнес-показатели компании

• Возможность формировать команду под себя

• Участие в стратегических сессиях с собственником

• Поддержка в обучении и профессиональном росте (курсы, конференции за счёт компании)

Корпоративная культура 2CARROTS:

• Молодой, активный коллектив без токсичной конкуренции

• Прямая коммуникация с руководством, открытость

• Ценности: развитие, проактивность, культура успеха, эмпатия

• Корпоративные мероприятия, поздравления, поддержка в сложных ситуациях

• Собственная академия для обучения сотрудников

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

Управление отделом продаж:

• Формирование и реализация стратегии продаж компании

• Управление командой менеджеров по продажам (от 3 до 6 человек)

• Постановка планов, контроль KPI, анализ воронки продаж

• Обучение, наставничество и развитие сотрудников отдела

• Проведение планерок, разбор сделок, работа с возражениями

• Мотивация команды, создание здоровой конкуренции

Развитие клиентского портфеля:

• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов и госзаказчиков

• Ведение ключевых переговоров с первыми лицами компаний

• Контроль качества подготовки коммерческих предложений и тендерной документации

• Работа с существующей клиентской базой: удержание, развитие

• Вывод новых продуктов и услуг на рынок

Аналитика и отчётность:

• Ежемесячная отчётность по продажам, маржинальности, конверсии

• Анализ эффективности каналов продаж

• Участие в ценообразовании и разработке коммерческих условий

• Прогнозирование продаж и планирование

Взаимодействие со смежными отделами:

• Совместная работа с производством, дизайном, монтажной бригадой

• Согласование сроков и условий выполнения заказов

• Участие в разработке новых продуктов и услуг

• Выстраивание бесшовных бизнес-процессов между отделами

МЫ ОЖИДАЕМ

Опыт и знания:

• Опыт работы в продажах B2B от 3 лет

• Опыт управления отделом продаж (руководство от 5 человек) от 1 года

• Понимание специфики рекламного / полиграфического / производственного бизнеса

• Уверенное владение CRM-системами, Excel, Google Таблицами

• Опыт участия в тендерах и работы с госзаказчиками — плюс

• Наличие действующей клиентской базы в регионе — плюс

Личные качества:

• Системное мышление: вы видите не только сделку, но и процесс целиком

• Управленческая смелость: умеете ставить жёсткие задачи и добиваться их выполнения

• Коммуникабельность: находите общий язык с клиентами, подчинёнными, смежниками

• Стрессоустойчивость: спокойно работаете с возражениями и дедлайнами

• Нацеленность на результат: для вас важен не процесс, а достигнутый KPI

• Обучаемость и открытость к новому

Станьте не просто руководителем, а важной частью нашей команды победителей!

Присылайте свое резюме, и давайте создавать успех вместе