Руководитель направления B2B-маркетинга / B2B Marketing Lead

Компания Инстеп занимается изготовлением протезов конечностей под ключ, от звонка из больницы до выхода в социум "на своих двоих".

Мы — компания в нише протезирования конечностей, имеем свой собственный центр Instep и разрабатываем продукты для B2B-рынка. Наша задача формировать стандарт рынка, повышать осведомлённость, доверие и долгосрочное партнёрство с профессиональным сообществом.
Маркетинг для нас — это управление спросом, охват рынка, привлечение новых клиентов и поддержка текущей партнерской базы.

Наши проекты в В2В:
– Изготовление комплектующих для протезов
– Инновационная формуемая культеприемная гильза (флагманский продукт)
– Оборудование для протезных центров
– Образовательные продукты для протезистов

Вы будете руководителем направления B2B-маркетинга, отвечающим за развитие и результат.

Обязанности:

• Участие в разработке и реализация B2B-маркетинговой стратегии;

• Управление спросом в узкой профессиональной нише;

• Формирование позиционирования и маркетинга первого касания;

​​​​​​​​​​​​​​Лидогенерация и развитие рынка

• Генерация входящих B2B-лидов;

• Развитие партнёрских каналов;

• Влияние на включение продуктов в стандартную комплектацию протезистов;

• Работа с ограниченным, но высокоценным рынком;​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​

Мероприятия и офлайн-активности

• Участие и организация: выставки, конференции, отраслевые мероприятия;

• Совместные мероприятия с партнёрами и клиентами;

• Формирование экспертного присутствия бренда.

Удержание и развитие клиентов

• Информационное сопровождение клиентов после покупки;
• Образовательные рассылки, апдейты, кейсы;
• Формирование доверия, привычки и повторных покупок;
• Работа с ассортиментной долей клиента

Контент и материалы

• Методические материалы для протезных центров;
• Каталоги, презентации, обучающие продукты;
• Поддержка продаж через маркетинг;

Тендеры

• Маркетинговая поддержка тендерных процессов;
• Развитие направления как отдельного блока роста

KPI и показатели эффективности
✅Количество и качество входящих B2B-лидов
✅Осведомлённость о бренде в профессиональной среде
Удержание активной клиентской базы (CRR)
✅LTV
✅Доля ассортимента компании у клиента
✅Доля клиентов с повторными заказами
✅Конверсия потенциальных клиентов в реальных
✅Уровень вовлечённости клиентов
✅Стимуляция спроса и ICO (inbound commercial opportunities)

Требования:

• Опыт в B2B-маркетинге на уровне руководителя направления / лидера направления / старшего маркетолога с управленческой функцией/ Head / Lead ❗️;
• Опыт работы с узкими, профессиональными рынками будет преимуществом (медицина, оборудование, сложные продукты, узкие ниши);
• Стратегическое мышление и ориентация на бизнес-результат;
• Опыт офлайн-маркетинга и организации мероприятий, выставок;
• Понимание LTV, удержания, воронок, ассортимента;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с рынком;
• Знания digital маркетинга, лидогенерации, систем сквозной аналитики, построения воронок продаж;
• Умение управлять командой специалистов и подрядчиков;
• Умение брать на себя ответственность и принимать решения.

• Мы предлагаем взять на себя роль лидера B2B-направления;
• Прямое подчинение Директору по маркетингу;
• Профессиональная команда и амбициозные задачи;
• Гибкий график работы;
• Участие в масштабных отраслевых мероприятиях;
• Стабильные выплаты заработной платы;
• Корпоративы, тимбилдинг и тренинги;
• Комфортные условия работы: современный, светлый и просторный офис с панорамными окнами в сад, по которому бегают белочки и гуляют ежики), оборудованное рабочее место, кухня и зона отдыха. Парковка для сотрудников;
• Удобное месторасположение: 20 мин. на транспорте от ст. м. Беговая;
• Работу в компании, которая занимает топовую позицию в рейтинге предприятий страны, в сфере протезирования.