Аккаунт менеджер по работе с it клиентами

ITON — технологическая компания, внедряющая решения в сфере информационных систем и информационной безопасности. Мы объединяем сильную команду экспертов и энтузиастов, которые развивают отрасль и системно решают задачи клиентов. В связи с расширением проектов приглашаем в команду Аккаунт-менеджера по работе с корпоративными клиентами.

Зона ответственности: Развитие закреплённых корпоративных клиентов и выполнение плана продаж за счёт профессионального сопровождения, выявления потребностей и продвижения IT- и ИБ-решений от ведущих мировых вендоров.

Основные задачи:

• Ведение и развитие закреплённых корпоративных клиентов (от 5 ключевых компаний).

• Выявление потребностей, формирование запросов и подготовка оптимальных решений.

• Проведение переговоров, презентаций, участие во встречах на территории клиента.

• Формирование доверительных и долгосрочных отношений с разными уровнями специалистов заказчика.

• Выполнение плана продаж за счёт развития клиентов и продвижения портфеля продуктов/сервисов ITON.

• Ведение клиентской базы и отчётности в CRM (Битрикс24).

• Контроль бизнес-процессов по клиентам: договоры, согласования, спецификации, отгрузки.

• Контроль реализации проектов и соблюдения условий контрактов.

Softskills в рамках данной должности

• развитая эмоциональная чуткость, умение улавливать мотивы и инсайты клиента;

• сильные коммуникативные навыки и способность формировать доверительные отношения;

• умение анализировать ситуацию и предлагать клиенту решение;

• ориентация на результат, настойчивость, стрессоустойчивость;

• высокая обучаемость и желание развиваться в сфере ИТ и ИБ.

Требования:

• Высшее образование — желательно техническое (ИТ, ИБ).

• Базовое понимание продуктов и услуг в области информационной безопасности.

• Успешный опыт работы в системных интеграторах или компаниях IT/IB-сегмента.

• Рассматриваем также кандидатов с опытом проектных В2В-продаж (услуги связи, корпоративное обучение, банковские сервисы, телеком-решения).

Условия:

• Официальная конкурентная заработная плата:
  • 150 000 ₽ фикс — на испытательный срок;
  • 160 000 ₽ фикс после испытательного срока + квартальный бонус + годовой бонус по результатам выполнения плана.

• Работа с крупными корпоративными клиентами и интересными высокотехнологичными проектами.

• Возможность развивать профессиональную экспертизу в сфере ИТ и информационной безопасности.

• Регулярное обучение, программа адаптации, участие в профильных событиях и конференциях.

• Гибридный формат работы.

• Современный комфортный офис рядом с м. Шоссе Энтузиастов.

• Откликайся, присылай резюме. Мы свяжемся с тобой для первой беседы — по делу, по существу, без многоэтапных собеседований.
  
  ITON — там, где карьера растёт вместе с бизнесом.