Руководитель отдела продаж

Тебе предстоит:

• Аудит + экшн план по наращиванию доли B2B продаж.
• Взаимодействие с ключевыми клиентами (личное).
• Разработка коммерческой политики.
• Аудит текущей команды.
• Ротация и подбор по необходимости.
• Планирование и внедрение материальной/нематериальной мотивации, система мотивации (аудит + обновление).
• Планирование + реализация обучения персонала (личное, командное).
• Настройка коммуникации ОП со смежными подразделениями.
• Работа с Битрикс24 + маркетинг. Перенастройка воронок продаж.
• Управление бюджетом подразделения.
• Финансовое планирование и прогнозирование.
• Работа с просроченной задолженностью.
• Товарная матрица (аудит и предложения по обновлению).
• Управление клиентским сервисом.
• Сбор данных и работа с маркетологами.
• Управление коммерческой политикой (скидки, лояльность и т.д.).
• Разработка и внедрение (по необходимости) новых систем показателей по эффективности: продаж; персонала; маржинальности!

Мы ждем от тебя:

Опыт в продажах:

Минимум 5 лет опыта в сфере продаж, из них 2 года на руководящих позициях.

Стратегическое мышление:

Способность разрабатывать и внедрять стратегические планы, направленные на увеличение продаж и расширение клиентской базы.

Лидерские качества:

Умение вдохновлять, мотивировать и развивать команду.

Способность принимать трудные решения и нести ответственность за результаты.

Аналитические навыки:

Умение анализировать рыночные тенденции, проводить конкурентный анализ и использовать данные для принятия решений.

Коммуникация и навыки переговоров:

Отличные навыки общения и ведения переговоров как с клиентами, так и внутри компании.

Способность эффективно передавать идеи и убедительно представлять предложения.

Управление проектами:

Опыт в управлении проектами и знание методов, таких как Agile или Scrum.

Знание CRM-систем:

Опыт работы с CRM-системами и понимание, как использовать их для повышения эффективности продаж.

Клиентоориентированность:

Способность выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и понимать их потребности.

Обучение и развитие:

Умение обучать и развивать сотрудников, проводить тренинги, наставлять новичков.

Результативность:

Акцент на достижение KPI и других целей, связанных с продажами.

Гибкость и адаптивность:

Способность адаптироваться к изменениям на рынке и быстро реагировать на новые вызовы.

Эмоциональный интеллект:

Умение управлять своими эмоциями и эмоциями других, создание позитивной рабочей атмосферы.

Знание рынка:

Глубокое понимание особенностей целевой аудитории и специфики отрасли.

Мы предлагаем:

• Возможность влиять на свой доход.
• Большая клиентская база.