Менеджер по экспортным продажам

отвечает за выход компании на зарубежные рынки, поиск иностранных клиентов, проведение международных переговоров, заключение контрактов и организацию поставок. В его обязанности входят анализ конкурентов, контроль валютных платежей, таможенное оформление, адаптация продукции под требования внешних рынков.

• Образование: Высшее профильное (международные отношения, мировая экономика, логистика или маркетинг).
• Опыт: более 6 лет в сфере экспортных продаж (крепкий алкоголь / вино). Обладает действующей базой контактов зарубежных импортеров и дистрибьюторов. Досконально знает специфику ВЭД: Incoterms 2020, особенности лицензирования, акцизного законодательства и сертификации на ключевых рынках (Азия, Европа)
• Прошлые достижения: Наличие подтвержденного опыта выхода на новые рынки или работы с дистрибьюторскими сетями.
• Иностранные языки: Свободный английский (уровень Upper-Intermediate и выше) — обязательный стандарт. Знание второго иностранного языка (немецкий, французский, китайский, испанский и др.) является преимуществом.
• Логистика и финансы: Умение координировать международные перевозки, работать с аккредитивами, банковскими гарантиями и валютным контролем.

Ваши задачи:

1. Формирование и реализация стратегии: Выход на новые рынки с нуля «под ключ».
2. Продажи и переговоры: Поиск стратегических партнеров, заключение контрактов, выполнение планов продаж.
3. Управление цепочкой поставок: Контроль подготовки этикеток (контрэтикеток) под требования стран, работа с логистами и таможенными брокерами.
4. Маркетинговая поддержка: Контроль представленности бренда на полках, участие в международных выставках (ProWein, Vinexpo и др.).
5. Ценообразование: Расчет P&L сделок с учетом всех налогов, пошлин и логистических затрат.

Что мы ждем от кандидата:

• Успешные кейсы вывода алкогольных брендов на зарубежные рынки (подтвержденный опыт).
• Понимание процессов сертификации и оклейки марками в зависимости от региона.
• Готовность к частым командировкам.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц компаний.

Условия:

• Высокий уровень фиксированного дохода - оклад+KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом).
• Прогрессивный % от объема продаж (без «потолка»).
• Ресурсы для участия в мировых выставках и маркетинговый бюджет.
• Возможность сформировать свою команду по мере роста направления.