Product Marketing Manager

Скала^р — модульная платформа для построения высоконагруженной ИТ-инфраструктуры (продукт Группы Rubytech).

Разработка продуктов Скала^р ведётся с 2015 года. С самого начала ставка была сделана на перспективные технологии, объединяющие подход сервис-провайдера с требованиями крупных корпоративных и государственных структур к отказоустойчивости, доступности, информационной безопасности и сохранности данных.

Мы уделяем большое внимание глубоким научно-исследовательским работам (R&D) и формируем экосистему передовых российских разработок в области системного и платформенного программного обеспечения и вычислительной техники.

Для нас как для вендора важно ответственное отношение к тому, что мы создаём, инновационный подход и качественное исполнение.

Скала^р - лидер российского рынка ПАК (по версии CNews Analytics, 2024). Выручка в 2023 году превысила 17 млрд рублей, а штат сотрудников насчитывает свыше 200 высококвалифицированных специалистов.

Среди наших клиентов крупнейшие российские компании. Спрос на продукты Скала^р постоянно растёт, поэтому мы расширяем штат и приглашаем к сотрудничеству специалистов, готовых участвовать в масштабных технологических проектах.

Задачи:

Продуктовый маркетинг

• Формировать и развивать позиционирование продукта и отдельных модулей (УТП, value proposition, messaging).
• Переводить сложную инженерную и архитектурную ценность ПАК и ПО эксплуатации в понятный язык для бизнеса и заказчиков.
• Участвовать в формировании продуктовой стратегии с точки зрения рынка, конкурентов и потребностей клиентов.
• Совместно с Product Owner (Владельцем продукта) уточнять целевые сегменты, ICP, сценарии использования.

Работа с рынком и конкурентами

• Проводить конкурентный анализ (российские и зарубежные аналоги: CMP, O&M-платформы, системы управления ПАК).
• Анализировать тренды рынка инфраструктурного ПО, облаков, автоматизации эксплуатации, импортозамещения.
• Формировать market insights для продуктовых команд и руководства.

Go-to-Market и поддержка продаж

• Готовить и поддерживать GTM-материалы:
  • продуктовые презентации;
  • pitch-деки;
  • one-pager’ы;
  • описания сценариев использования;
  • demo-story и use-case’ы.
• Поддерживать продажи и pre-sale:
  • участие в подготовке ответов на RFP/RFI;
  • формирование аргументации под разные типы заказчиков (ИТ, бизнес, эксплуатация).
• Обучать внутренние команды (sales, pre-sale, партнёры) продукту и его ценности.

Коммуникации и контент

• Формировать единый product narrative: что это за продукт, для кого и зачем.
• Участвовать в подготовке внешних и внутренних материалов:
  • сайт, лендинги;
  • статьи, white papers;
  • кейсы внедрений;
  • выступления, демо, мероприятия.
• Следить за консистентностью терминологии и смыслов во всех материалах.

Наши ожидания в части опыта:

• Опыт работы на аналогичной позиции от 3 лет в B2B ИТ-продуктах;
• Понимание жизненного цикла продукта, сегментации, позиции на рынке;
• Сильные аналитические навыки и понимание ключевых метрик;
• Отличные коммуникативные навыки: умение формулировать идеи, работать кросс-функционально.

Что мы предлагаем:

• Работа в аккредитованной ИТ-компании;
• Гибридный график работы с комфортным офисом в 5 мин пешком от м. Алексеевская;
• Стабильный конкурентный доход, который мы обсудим при встрече индивидуально;
• Обеспечение техникой и необходимым дополнительным оборудованием;
• ДМС;
• Компенсация ДМС для ближайших родственников;