Коммерческий директор

О компании:
ОТК - динамично растущая технологическая компания на рынке SaaS решений. Мы создаем инновационный сервис, который уже помогает тысячам компаний решать задачи, связанные с безопасностью бизнеса. Наша миссия — сделать рынок грузоперевозок и найма прозрачным и безопасным. Сейчас мы находимся на этапе масштабирования и выхода на новые рынки, и нам нужен стратегический лидер, который возглавит все коммерческие направления.

Задачи:

- Разработка и исполнение комплексной коммерческой стратегии компании для достижения планового роста (выручка, маржинальность, доля рынка).
- Лидерство и развитие всех коммерческих подразделений: отделы продаж (B2B/B2C), маркетинга (performance, brand, product), аналитики и клиентского сервиса.
- Построение эффективной и масштабируемой системы продаж: процессы, метрики, мотивация, найм и развитие команды.
- Оптимизация маркетинговых стратегий для максимизации LTV и снижения CAC.
- Глубокая аналитика рынка, конкурентов и клиентов для определения новых точек роста и запуска новых продуктов/направлений.
- Личное участие в ключевых переговорах с крупнейшими клиентами и партнерами.
- Тесное взаимодействие с CEO, продуктом и финансами для синхронизации бизнес-целей.

Требования:

- Опыт успешной работы на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по развитию, VP Sales) от 5 лет в IT, SaaS, финтех.
- Подтвержденный опыт масштабирования коммерции: рост выручки в 2+ раза или вывод продукта на новый рынок.
- Глубокое понимание unit-экономики и умение работать с ключевыми метриками (ARR, MRR, LTV, CAC, Churn Rate, конверсии).
- Опыт построения коммерческих команд «с нуля» и управления распределенными отделами (50+ человек).
- Системное мышление, подкрепленное умением строить процессы и работать с данными.
- Навыки ведения сложных переговоров и публичных выступлений.

Будет преимуществом:

- Опыт работы в венчурном фонде или привлечения инвестиций.
- Опыт вывода продукта на международные рынки.
- Наличие профессиональной сети контактов в индустрии.

Мы предлагаем:

- Ключевую роль в формировании стратегии и будущего компании. Возможность строить коммерцию «как надо» с поддержкой основателей.
- Работа с сильной и увлеченной командой профессионалов.
- Конкурентный доход от 250 000 руб.
- Гибкий график и гибридный формат работы.
- Возможность профессионального роста.