Руководитель отдела продаж

Вас ждет ответственная и интересная работа в сфере продаж строительных материалов, в частности натурального камня.

Компания: производитель и поставщик продукции из натурального камня (собственное производство + партнерские производства).
Продукт: плита облицовочная, изделия на заказ по размерам, брусчатка, бордюр, плиты мощения.
Каналы: входящие лиды (сайт, Avito), действующая база, рекомендации, холодные звонки, личные встречи.
CRM: Битрикс24.
Подчинение: генеральный директор/коммерческий директор

Найти сильного РОПа, который выстроит управляемую систему продаж и обеспечит рост выручки и валовой прибыли: дисциплина обработки входящих лидов, развитие продаж по базе, привлечение новых клиентов, контроль маржинальности, прозрачная воронка в Битрикс24, подготовка процессов под масштабирование команды и (в перспективе) запуск монтажной услуги.

Функционал

• Управление командой продаж: постановка задач, контроль, обучение, коучинг, подбор.
• Контроль воронки и показателей: конверсия, средний чек, маржа, скорость обработки лидов.
• Развитие новых каналов продаж и привлечение клиентов.
• Личные переговоры по ключевым сделкам и сложным клиентам.
• Контроль коммерческих условий: скидки, минимальная маржа, сроки, условия оплаты.
• Взаимодействие с производством/партнерами/логистикой по исполнению заказов.
• Отчетность руководству: план-факт, прогноз, проблемные точки.

Требования к кандидату

• Опыт руководителем продаж от 3 лет.
• Опыт продаж в строительных/отделочных материалах, проектных продажах, товарах “под заказ” (желательно: камень, плитка, фасады, мощение, изделия по размерам, мебель/интерьеры, окна/двери, кровля и т.п.).
• Уверенное владение CRM (Битрикс24): воронки, задачи, контроль дисциплины, базовая аналитика.
• Умение управлять не только выручкой, но и валовой прибылью/маржинальностью.
• Сильные навыки переговоров, системность, требовательность к процессу, ориентация на результат.

Будет плюсом:

• Опыт построения отдела “с нуля” или перестройки после хаоса.
• Опыт работы с каналом Avito (скрипты, скорость обработки, упаковка предложений).
• Понимание производственного цикла и логистики тяжелых/габаритных материалов.
• Опыт запуска доп.услуг (монтаж/укладка/сервис).

Личностные качества

• Управленческая зрелость: умеет требовать, обучать, держать стандарт.
• Цифровая дисциплина: решения на данных, а не “по ощущениям”.
• Коммуникабельность и стрессоустойчивость (стройка, сроки, претензии).
• Честность в расчетах и скидках, соблюдение интересов компании.

Условия

• График работы с понедельника по пятницу с 9:00 до 17:00
• Заработная плата от 80 000 рублей + ежемесячный бонус
• Работа в городе Шахты в уютном офисе в центре города
• Испытательный срок 3 мес.
• Оформление ТК