Руководитель отдела продаж РОП на маркетплейсах (Wildberries)

Ниша: женское нижнее белье
Платформа: Wildberries
Цель: рост выручки с 10 млн → 30 млн ₽ в месяц

О компании

Мы — бренд женского нижнего белья на Wildberries. Активно растем, выстроены базовые процессы, есть продукт, команда и ресурсы для масштабирования.
Ищем сильного РОПа, который умеет не просто «поддерживать продажи», а строить систему роста и масштабировать бизнес.

Задачи

Стратегия и рост

• Разработка и реализация стратегии масштабирования продаж на WB

• Рост оборота с 10 до 30 млн ₽/мес

• Управление unit-экономикой

• Формирование воронки роста (товары, трафик, конверсии, повторные покупки)

Управление процессами

• Выстраивание системы продаж и аналитики

• Постановка KPI команде

• Регламенты, стандарты, контроль исполнения

• Автоматизация процессов

Команда

• Управление менеджерами маркетплейса

• Взаимодействие с подрядчиками (дизайн, реклама, аналитика)

• Найм, обучение, мотивация сотрудников

Wildberries

• Управление ассортиментом

• Работа с карточками товаров

• Контроль рекламных кампаний

• Работа с рейтингами, отзывами, выкупами, репутацией

• Анализ категорий, конкурентов и трендов

• Запуск новых SKU

Требования

Обязательные:

• Опыт работы с Wildberries от 2 лет

• Опыт управления продажами от 10 млн ₽/мес

• Понимание экономики маркетплейсов (маржа, логистика, реклама, комиссии)

• Опыт масштабирования бизнеса

• Опыт управления командой

• Умение работать с цифрами и аналитикой

• Опыт управления рекламой на WB

Желательно:

• Опыт в нише fashion / белье / одежда

• Опыт вывода брендов в ТОП-категории

• Понимание психологии женского покупателя

• Опыт построения системных процессов с нуля

Ключевые навыки

• Стратегическое мышление

• Финансовое мышление (unit-экономика, ROI, маржинальность)

• Управление командой

• Аналитика и системность

• Навыки масштабирования

• Управление рекламными бюджетами

• Переговорные навыки

• Бизнес-подход (не «менеджер», а управленец)

Результат работы (KPI)

• Рост выручки

• Рост маржинальности

• Рост количества SKU

• Управляемость процессов

• Эффективность команды

Мы предлагаем

• Работа в растущем бренде

• Реальные ресурсы для роста

• Влияние на стратегию бизнеса

• Достойный доход (фикс + % от роста)

• Участие в масштабировании бизнеса

Кому не подойдёт

❌ Тем, кто работал только как менеджер WB
❌ Тем, кто не работал с большими оборотами
❌ Тем, кто не умеет управлять командой
❌ Тем, кто не умеет строить системы
❌ Тем, кто не любит цифры и аналитику