Региональный торговый представитель

Зона ответственности:

• Поддержание и развитие представленности продукции Компании на рынке, увеличение объёма продаж в корпоративном и массовом каналах на закреплённой территории;
• Осуществление первичных продаж локальным Дистрибьюторам, Оптовикам, Монтажным организациям, Интеграторам, Застройщикам, в локальные розничные Сети;
• Организация дистрибьюции (вторичных продаж) продукции Компании в направлении от Дистрибьюторов/Оптовиков к конечному потребителю;
• Поддержка бизнеса Компании в работе с федеральными Клиентами (совместное ведение проектов, проведение обучения, совместное и самостоятельное посещение оптовых Клиентов, розничных точек и иных объектов, являющихся Покупателями федеральных Клиентов);

Территория ответственности – Белгородская, Брянская, Владимирская, Воронежская, Ивановская, Калужская, Костромская, Курская, Липецкая, Орловская, Рязанская, Смоленская, Тамбовская, Тверская, Тульская, Ярославская области.

Обязанности:

• Коммуникация со всеми действующими региональными/ федеральными Дистрибьюторами и другими Клиентами 1-го уровня;
• Активное ведение переговоров, заключение и пролонгация договоров с ключевыми локальными Клиентами;
• Поиск проектов, деловых партнёров и Клиентов 2-го уровня, их самостоятельная и совместная проработка с представителями компаний-Дистрибьюторов;
• Обеспечение своевременного ввода продуктов в ассортиментный портфель Клиентов;
• Проведение презентаций продуктов и услуг Компании;
• Выполнение плана продаж и установленных KPI;
• Проведение обучения менеджеров по продажам региональных/ федеральных компаний-Клиентов;
• Консультации Клиентов по подбору и замене ассортимента;
• Обеспечение своевременной оплаты Клиентами счетов за поставленную продукцию, контроль дебиторской задолженности;
• Поддержание конструктивных и доверительных взаимоотношений с Клиентами в режиме постоянного диалога;
• Участие в планировании, разработка, реализация маркетинговых акций, а также контроль их проведения (для всех звеньев сбытовой цепи);
• Работа с рекламациями;
• Мониторинг активности конкурентов;
• Ведение отчётности о проделанной работе в заданном формате.

• Опыт работы Торговым представителем, Менеджером по продажам (с неофисным характером работы), Менеджером по работе с Ключевыми Клиентами - от 1-го года (преимущество Кандидатам, работавшим в сфере продаж приборов учёта, инженерной сантехники, в сфере продаж в сегменты «ЖКХ», «Застройщики»);
• Готовность к разъездной работе;
• Наличие мобильного телефона, ПК и готовность к использованию ЛА;
• Способность трудиться в быстром темпе и адаптироваться к изменениям;
• Умение работать в режиме многозадачности;
• Нацеленность на достижение результата, коммуникабельность, стрессоустойчивость;
• Навыки делового общения, навыки ведения переговоров;
• Отсутствие параллельной трудовой занятости;
• Владение ПК.

• Работа в структуре крупного научно-производственного Холдинга;
• Подчинение – Руководителю Группы региональных продаж;
• «Полевой» характер работы;
• Командировки по территории ответственности – до 3-х недель в месяц;
• Официальное трудоустройство;
• Заработная плата (совокупный доход «на руки») – 100 000 - 180 000 рублей;
• Компенсация транспортных расходов;
• Возможность обучения, профессионального роста.