Специалист по маркетплейсам

О компании

Мы — профессиональный косметический бренд, специализирующийся на средствах для депиляции:

пленочные и картриджные воски, а также косметика до и после депиляции (уход, восстановление, защита кожи).

Продукты разрабатываются с фокусом на профессиональное применение, эффективность и безопасность, используются как мастерами депиляции, так и клиентами для осознанного домашнего ухода. Работаем в сегменте премиум / экспертной косметики.

Мы уже представлены на маркетплейсах более двух лет, имеем сформированный ассортимент, стабильные продажи и ряд позиций с хорошей органической видимостью.

Ищем специалиста, который продолжит, усилит и системно выведет направление маркетплейсов на следующий уровень: через качественную работу с карточками, продвижением, аналитикой и операционными процессами.

Маркетплейсы для нас — стратегический канал продаж, где важны системный подход, контроль и измеримый результат.

Формат работы

Удалённо / гибрид

Полная занятость / частичная занятость

Уровень: Middle+ / Senior

🎯 Цель позиции

Развитие и масштабирование продаж на Wildberries:

через карточки товаров, аналитику, ценообразование, рекламу и стратегию роста.

Операционный блок (поставки, логистика, склады, возвраты) закрывает отдельный специалист.

Зона ответственности

1️⃣ Карточки и контент (продажи через карточку)

• Создание и оптимизация карточек товаров
• SEO-структура: заголовки, характеристики, ключевые слова
• Формирование УТП и смыслов
• Постановка ТЗ на фото / инфографику / видео
• Анализ CTR, конверсий, тестирование гипотез

• 👉 Важно: мы ищем менеджера, который понимает, как карточка продаёт, а не просто заполняет поля.

  2️⃣ Аналитика и экономика

• Анализ продаж, выручки, маржинальности, оборачиваемости
• Работа с отчётами Wildberries
• Анализ конкурентов и ниши
• Формирование ценовой стратегии
• Принятие решений на основе цифр
• Опыт работы с аналитическими сервисами (MPStats, Маяк и др.) будет плюсом

• 👉 Это ключевой блок. Без уверенной аналитики кандидат не рассматривается.

  3️⃣ Внутреннее продвижение Wildberries

• Планирование и контроль внутренней рекламы WB
• Анализ эффективности рекламных кампаний (CTR, CPC, DRR, ROMI)
• Принятие решений: усиливать / оптимизировать / отключать
• Осознанное участие в акциях Wildberries с расчётом экономики

• 📌 Настройка рекламы руками — плюс,

  📌 ответственность за результат — обязательна.

  4️⃣ Взаимодействие с маркетинг-командой

• Формирование задач для таргетолога и SMM под цели Wildberries
• Передача данных по приоритетным SKU, акциям, УТП
• Совместная работа над ростом продаж и оборачиваемости
• Оценка эффективности маркетинговых активностей с точки зрения продаж WB

• 5️⃣ Стратегия роста

• Планирование роста по SKU
• Работа с сезонностью
• Запуск и масштабирование новых товаров
• Формирование гипотез роста
• Участие в развитии ассортимента

• ❌ Что НЕ входит в обязанности

• Логистика, поставки, склады
• Работа с ФБО / ФБС как процесс
• Контроль остатков и отгрузок
• Операционная рутина Wildberries

• (этот блок закрывает отдельный специалист)

  Портрет идеального кандидата

  Обязательно:

• Опыт работы менеджером Wildberries со стороны продавца от 2 лет
• Реальный опыт управления продажами (не 1–2 карточки)
• Уверенная аналитика и работа с цифрами
• Понимание алгоритмов Wildberries
• Самостоятельность в принятии решений
• Системное мышление

• Будет большим плюсом:

• Опыт с оборотами и масштабированием
• Опыт работы с несколькими категориями
• Понимание unit-экономики

• 🚫 Нам точно не подойдут

• сотрудники пунктов выдачи
• операционные менеджеры (логистика, склады)
• junior-специалисты после курсов
• кандидаты без аналитического мышления
• «исполнители задач» без ответственности за результат

• KPI и результат работы

• рост выручки и прибыли
• улучшение показателей карточек (CTR, конверсия)
• эффективность рекламных кампаний
• рост оборачиваемости
• выполнение плана по SKU

• Условия (рекомендация)

• Фикс + KPI / % от результата (обсуждается)
• Доступ к аналитике и цифрам
• Возможность влиять на стратегию
• Адекватное разделение ролей без перегруза логистикой