Руководитель отдела продаж (B2B)

Формат задачи — создание отдела продаж с нуля

В торгово-производственную компанию отопление/вентиляция (20+ лет на рынке) требуется РОП для построения полноценной системы продаж.

Рынок: B2B
Клиенты: монтажные, строительные, производственные компании
Продукт: товар первой необходимости — без него невозможно завершить строительство или пройти отопительный сезон.
Специфика: 80% продаж — прямые личные контакты с теми, у кого уже есть потребность.

Отдела продаж в компании ранее не было. Необходима система с нуля: стратегия, структура, регламенты, подбор команды, контроль показателей.

Задачи

• Подбор, найм, адаптация и обучение менеджеров

• Построение системы прямых продаж

• Формирование воронки, KPI, отчетности

• Расчет бюджета запуска и контроль эффективности

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах

• Практический опыт холодных прямых продаж

• Опыт создания отдела продаж с нуля

• Навык подбора и развития сотрудников

• Способность выстроить систему, а не просто «продавать самому»

Что важно

Это не позиция «поддерживать текущий поток».
Это задача построить механизм, который будет работать без ручного управления собственника.

Проект амбициозный. Подойдет тем, кому интересна ответственность за результат, а не просто должность.

Если есть опыт реального запуска отдела, понимание B2B-цикла и готовность работать с рынком прямых контактов — отклик будет рассмотрен приоритетно.
Жду обратную связь и описания вашего опыта прямых продаж, который поможет создать продуктивный отдел.