Менеджер Ozon Global Китай

Здравствуйте.

Мы ищем менеджера по работе с маркетплейсом Ozon Global (поставки через Китайские РЦ) на постоянную удалённую работу.

Мы – компания Mini Bikini. 5 лет торгуем на Wildberries купальниками, и 20 лет торгуем купальниками в целом через оптовые точки в офлайн.

Сейчас с инвестициями 300 000$/20+ млн руб./2+ млн юаней выходим на Ozon Global (уже есть юрлицо в Китае) без привязки к нашему товару, а исходя из потенциала рынка и маржинальности новых ниш.

Финансовая мотивация (после вычета налогов):

• Мы открыты к вашим предложениям по зарплате!
• Оклад на начальном этапе: обсуждается по итогам собеседования, от 60 000 рублей.
• Бонусная система: 10% с чистой прибыли, при достижении прибыли 600 000 руб./7500$/54000 юаней.
• Готовы инвестировать в товар и логистику: уже выделено 20+ млн рублей, с потенциалом увеличения до 100 млн.

Что сейчас важно знать о нашей компании:

• Более 200 млн рублей годовой оборот по текущим направлениям.
• 11 человек в команде
• Устойчивый бизнес с 5-летним опытом работы на маркетплейсах.
• Собственные склады в Краснодаре.
• Налаженные отношения с китайскими поставщиками, с возможностью отсрочки платежа.
• 4 партнера с одним ответственным лицом для оперативной работы.

Что важно знать о текущем положении на маркетплейсах:

• На январь 2026 года продано больше 233 000 товаров.
• Средняя оценка 4,8 (91 000+ оценок).
• 460 СКЮ по купальникам.
• 2 магазина на WB, один в обычном и другой в премиум-сегменте купальников.

Чем мы можем вас заинтересовать?

1. В течение 1 года можно вырасти в руководителя по продажам на маркетплейсах, с соответствующей зарплатой, и нанять себе команду.
2. Готовы оплачивать нужные системы аналитики, и другие сервисы для удобной работы, в том числе зарубежные.
3. Нет деспотии, нет жёсткой субординации босс-подчинённый, вместе будем преодолевать сложности на пути.
4. Вести задачи будете в командном онлайн-задачнике, работаем системно и прозрачно.
5. Доверие, уважение и адекватная коммуникация внутри команды
6. У вас нет ограничений в стимулировании развития карточки, и в инструментах для вывода новых карточек на рынок.
7. Готовы выделять бюджет на тестирование ваших гипотез по увеличению продаж.
8. Мы открыты для ваших предложений по улучшению и оптимизации бизнес-процессов.
9. Быстро принимаем решения и внедряем их в работу, с минимальной бюрократией.

Условия работы:

1. Полностью удалённая работа.
2. Не требуются командировки (или если только вы сами захотите и это будет финансово оправдано).
3. Рабочий дни с Пн. по Пт., выходные Сб. и Вс.
4. Ищем сотрудника без совмещения, полная занятость.
5. Свободный график, кроме коротких планёрок 3 раза в неделю в удобное время.
6. График: свободный, за исключением созвонов с китайскими партнерами и коротких планёрок «по делу».

Что вам нужно будет делать:

Первой задачей будет запустить продажу 15-20 новых товаров, и постепенно растить количество СКЮ. За 2026 год задача дойти до 1 млн руб. прибыли в месяц (вместе с вами спланируем путь). Мы готовы для этого вкладываться в товарооборот и рекламу.

• Сначала будет торговать по FBS, дальше постепенно переходить на FBO.
• Вам предстоит построение полного цикла: от анализа рынка и выбора товара в РФ до поиска надежных поставщиков в Китае и организации эффективных поставок.

• Первый месяц вы будете заниматься в основном только аналитикой рынка и расчётами юнит-экономики для разных товаров, работая в тесной связке с руководителем и нашими байерами в Китае.
• Также вам нужно будет искать контакты новых баеров и производителей в Китае, и первично с ними общаться.
• Нужно будет запустить новый магазин на Озон Глобал, юридическая часть на нас.
• Вы будете заниматься только Озоном.
• Оформлять поставки (штрих коды и т.д. для FBS).
• Еженедельный анализ конкурентов и ассортиментной матрицы.
• Контроль за корректностью информации по SKU (сроки доставки и т.д.), отображением карточек, соответствием фактическому ассортименту.
• Составление ТЗ Дизайнеру.
• Работа с юнит-экономикой. Отслеживание изменения себестоимости товаров у поставщиков. Актуализация себестоимости в системах аналитики.
• Постоянный мониторинг изменений в работе Озон, анализ конкурентов и внедрение обновления к себе в работу.
• Решение вопросов со службой поддержки платформы.
• Работа с отзывами (без накруток).
• Еженедельное предоставление отчётности по сделанным задачам + результатов проделанной работы.
• Взаимодействие со складами.
• Инициирование партнёрств, блогерских интеграций.
• Проведение исследований рынка для выявления перспективных товаров для продажи на Ozon Global.

• Ведение карточек товаров на маркетплейсах с акцентом на качество контента (реальные и подробные фото, детальное описание для минимизации возвратов и высокого процента выкупа с учётом длинной и затратной логистики).
• Работа с рекламой, отзывами, SEO.
• Организация логистики (поставщик обеспечивает доставку до РЦ Озон в Китае, далее — работа с подрядчиками).
• Контроль за процессами в Китае: приемка на складах консолидации (РЦ), учет местных нюансов и синхронизация данных.
• Ведение внутренней отчетности.

Требования к кандидату

• Опыт работы от 1 года с 50+ СКЮ в продажах товаров на Озон из Китая, с поставками через РЦ Озон в Китае.
• Опыт взаимодействия с китайскими поставщиками и подрядчиками. Понимание менталитета, знание возможных «подводных камней» и ошибок на этапе приемки и логистики в Китае.
• Опыт расчёта юнит-экономики своими руками.
• Опыт работы со схемами и FBS и FBO.
• Опыт поиска по аналитике и запуска продаж 10 новых товаров за последний год.
• Отличные навыки в Google-таблицах, умение работать с формулами.
• Знание нюансов маркировки и сертификации товаров из Китая в РФ при поставках через РЦ Озон Глобал.
• Знание английского или китайского языка на уровне ведения деловой переписки и переговоров без переводчика.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Пришлём информацию о компании и тест-анкету в hh, с базовыми вопросами.
2. Онлайн-собеседование с менеджером по персоналу, до 1 часа.
3. Тестовое задание, на 1-2 часа.
4. Онлайн-собеседование с руководителем до 1 часа.
5. Стажировка, трудоустройство и испытательный срок 1-2 месяца (стандартные условия оплаты).