Заместитель коммерческого директора (системная интеграция)

Сейчас мы находимся в поиске Заместителя коммерческого директора (системная интеграция)

Мы предлагаем:

• Конкурентный уровень заработной платы (оклад + бонусы);
• Надежную международную компанию, работающую на рынке более 25 лет в 20 странах мира;
• Ассортимент оборудования, обладающий устойчивым спросом на рынке;
• Собственный центр R&D и собственное производство продаваемого оборудования;
• Предоставляются все необходимые инструменты: CRM, обучение продукту, поддержка тех. экспертов, маркетинговая поддержка;
• Профессиональный рост и участие в масштабных отраслевых проектах.

Чем предстоит заниматься:

1. Развитие бизнеса и точек роста

• Поиск и запуск новых направлений, сегментов рынка и продуктов.
• Формирование предложений по масштабированию бизнеса.
• Анализ рынка, клиентов и конкурентов.

2. Рост клиентской базы и каналов продаж

• Привлечение новых крупных клиентов.
• Развитие стратегических клиентов и партнёрских каналов.
• Увеличение доли компании в приоритетных сегментах рынка.

3. Управление командой по продажам в городе Алматы

• Управление руководителем направления и менеджерами направления в городе Алматы.
• Постановка планов, KPI и контроль выполнения.
• Развитие и усиление команды.

4. Ключевые сделки

• Личное ведение стратегических переговоров.
• Курирование крупных и сложных проектов.

5. Планирование и аналитика

• Участие в планировании продаж и развития бизнеса.
• Контроль выполнения показателей роста.

Мы ожидаем от Вас:

• Высшее образование(техническое, экономическое или управленческое);
• Опыт руководства или наставничества команды;
• Успешный опыт проектных В2В продаж комплексных решений систем связи и безопасности (системной интеграции) для промышленности и транспорта (порты, аэропорты, метро) не менее 5 лет;
• Развитие стратегии и тактики B2B-продаж;
• Построение и масштабирование коммерческих моделей;
• Развитые коммуникативные и презентационные навыки;
• Умение вести переговоры с ЛПР и выходить на ТОП-менеджмент;
• Свободное знание русского языка;
• Глубокое понимание рынка системной интеграции, комплексных решений по системам связи и безопасности; актуальных трендов; конкурентного окружения; технологических и бизнес-процессов промышленных предприятий и транспорта (порты, аэропорты, метро);
• Высокий уровень самостоятельности, ответственности, инициативности и результативности;
• Организаторские способности и лидерские качества;
• Аналитический склад ума, умение принимать оперативные и логичные решения;

Дополнительным преимуществом будет:

• Владение техническими знаниями в сфере связи и систем безопасности.
• Знание языков: казахский, английский.