Лидогенератор IT

Привет, на связи HR-команда JetRuby!
Мы — международная компания, специализирующаяся на создании инновационных SaaS-продуктов для современных технологичных компаний по всему миру. Наши клиенты — это успешные стартапы и крупные корпорации из США, Австралии и Европы, доверяющие нам разработку своих ключевых проектов.
В 2024 году мы были признаны одними из лучших разработчиков на Ruby on Rails по версии Clutch, что подтверждает наш высокий профессионализм и стремление к совершенству.
Присоединившись к нашей команде, вы получите возможность работать над масштабными проектами, сотрудничать с мировыми лидерами и вносить свой вклад в развитие инновационных решений, которые меняют индустрию.

Ваши задачи:

• Стратегический поиск: Выявлять и исследовать контактные данные лиц, принимающих решения (CTO, VP of Engineering, Heads of Product) в целевых компаниях с помощью LinkedIn, Sales Navigator и специализированных баз данных.
• Многоканальный аутрич: Запускать масштабные холодные кампании - персонализированные письма, сообщения в LinkedIn и звонки - чтобы пробудить интерес к аутсорс-услугам и SaaS-разработке JetRuby.
• Проведение интро-звонков (дискавери): Еженедельно проводить 15-20+ коротких квалификационных звонков для оценки потребностей клиента, бюджета, сроков и технического scope.
• Квалификация лидов: На основе данных с интро-звонков сегментировать лидов (горячие/тёплые/холодные) и готовить краткие брифы для передачи менеджерам по продажам.
• Назначение демо-встреч: Стабильно обеспечивать 10–15+ квалифицированных встреч в месяц для Account Executives.
• Работа с воронкой: Вести точные и актуальные записи в HubSpot/Salesforce - никаких упущенных лидов и «грязных» данных.
• Автоматизация аутрича: Настраивать и оптимизировать многоэтапные outreach-последовательности с помощью специализированных инструментов.
• Аналитика и улучшения: Отслеживать ключевые метрики (объём аутрича, % ответов, конверсия в встречи) и постоянно улучшать свою стратегию.

Мы ждем что у вас:

• 2–3 года опыта на позиции SDR/BDR в IT-аутсорсе, аутстаффе, консалтинге или B2B SaaS.
• Успешно работал с международными клиентами (США/ЕС) и понимает их менталитет при принятии решений о покупке.
• Уверенно проводит холодный аутрич: готов совершать 30+ звонков и отправлять 250–300 персонализированных сообщений в неделю — особенно в первые 6+ месяцев при наращивании воронки.
• Свободно работает с CRM (HubSpot/Salesforce) - для вас это центр управления pipeline, а не формальность.
• Обладает английским С1: пишет чёткие, убедительные письма и уверенно ведёт видеозвонки с носителями языка.
• Использует ИИ с умом: применяет ChatGPT и другие инструменты для масштабирования персонализации, но всегда дорабатывает финальный текст - никаких шаблонных «роботизированных» сообщений.
• Энергичен в общении: отлично владеет письменной коммуникацией (чаты/письма), задаёт умные вопросы и естественно «продаёт себя» в диалоге - пассивные кандидаты не рассматриваются.

С чем мы работаем:

• LinkedIn, Sales Navigator.
• CRM - HubSpot.
• UpWork (не обязателен, но станет вашим преимуществом).

Что мы предлагаем:

• Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему, ориентированную на результат и личный вклад в успех компании.
• Возможности для профессионального и карьерного роста: Обучение, участие в международных проектах и обмен опытом с лидерами отрасли, воркшопы и конференции за счёт компании.
• Гибкий график и удаленная работа: Современные условия труда, ориентированные на баланс между работой и личной жизнью.
• Английский за счёт компании: возможность повысить свой уровень языка для реализации личных и карьерных целей.
• Прозрачную систему карьерного роста: персональный план развития и чёткие критерии для роста по карьерной лестнице.