Менеджер по привлечению клиентов (Outbound / KYC-аналитика)

Ищем энергичного сотрудника в команду привлечения клиентов на период отсутствия основного специалиста.

Вы будете работать с уникальными legal-tech продуктами, которые реально меняют работу юристов.

Если готовы активно развивать клиентскую базу, работать с ключевыми лицами компаний и одновременно прокачивать свои аналитические и коммуникативные навыки — эта вакансия для вас.

Наши продукты:

• ПравоДела — сервис по мониторингу судебных дел и проверки контрагентов. Помогает быстро оценивать риски, отслеживать судебную активность и получать целостную картину по интересующим объектам.

• ПравоПрактика — современная система поиска и анализа судебной практики с расширенной фильтрацией, хронологией судебной практики и встроенными AI-инструментами для ускорения работы юристов.

Здесь вы не просто формируете базу клиентов — вы строите стратегию работы с ними и видите, как ваша квалификация напрямую влияет на продажи.

Обязанности:

• Проводить глубокий KYC-анализ компаний: изучать структуру, филиалы, ДЗО, учредителей и ключевых лиц, формировать карту аккаунта и гипотезу ценности для встречи с клиентом.

• Находить и верифицировать лиц, принимающих решения (ЛПР/ЛВР), и устанавливать с ними контакт.

• Инициировать холодные звонки, письма и сообщения, проходить секретаря и удерживать внимание ЛПР.

• Выявлять потребности клиентов и проводить BANT-квалификацию для подготовки к передаче встречи коллегам.

• Назначать и доводить клиента до встречи, формируя верхнюю часть воронки продаж.

• Обогащать и поддерживать актуальность данных в CRM, контролировать корректность информации и показатели эффективности: конверсию, цикл сделки и качество квалификации.

Требования:

• Опыт в продажах, лидогенерации или холодных звонках от 1 года (рассматриваем и без опыта при высокой мотивации к обучению).

• Умение вести холодные звонки, работать с возражениями и квалифицировать потребности клиентов по BANT.

• Навыки работы с CRM и поддержания корректности данных.

• Аналитический подход и опыт работы с открытыми источниками (OSINT будет преимуществом).

• Стрессоустойчивость, высокая самоорганизация и готовность к интенсивным контактам.

• Отличная коммуникабельность, грамотная речь, настойчивость и упорство.

Будет плюсом:

• Опыт работы в IT-компаниях.

• Юридический бэкграунд.

• Опыт удалённой работы.

Условия:

• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня и полный пакет социальных гарантий.

• Прозрачную и полностью официальную систему вознаграждения.

• Профессиональную команду, открытую культуру и поддержку со стороны руководства.

• Возможности профессионального и карьерного роста в Sales.

• После адаптации: расширенный ДМС со стоматологией, возможность выбрать дополнительную опцию: компенсацию питания, обучение английскому языку или занятия спортом. Бесплатные консультации специалистов сервиса «Понимаю».

• Возможность развивать экспертизу, участвуя во встречах, анализе кейсов и совершенствуя навыки лидогенерации.

Если вы хотите работать с интересными продуктами, прокачивать навыки аналитики и продаж и видеть результат своей работы — откликайтесь!