Старший региональный менеджер по продажам / Senior Regional Sales Manager

Показать контакты

Описание вакансии

ЗАДАЧИ:

Выполнение плана продаж на вверенной территории во всех каналах продаж;
Выполнение планов по обеспечению сервиса по представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях;
Осуществление анализа информации по развитию рынка и действиям конкурентов, разрабатывает предложения по повышению эффективности продаж, осуществляет экспертную оценку предложений торговых команд;
Осуществление регулярных аудитов вверенной территории на предмет выполнения стандартов представленности продукции компании в дистрибьюторском канале и ключевых национальных и локальных торговых сетях;
Осуществление управления отношениями с дистрибьюторами: заключает коммерческие соглашения, контролирует соблюдения условий, ведет переговоры, посещает дистрибьюторов в соответствии с утвержденным планом работы;
Регулярное взаимодействует с дистрибьюторами и агентствами, предоставляющих сервис по обеспечению представленности продукции в ключевых национальных и локальных торговых сетях, проводит еженедельные встречи, направленные на решение оперативных вопросов;
Ведение контроля дебиторских задолженностей дистрибьюторов перед партнерами компании;
Осуществление ответственности за контроль эффективности расхода бюджета по торговому маркетингу;
Обеспечение ежемесячное/ежеквартальное/годовое прогнозирование объемов продаж по территории;
Анализ эффективности проведенных промо-мероприятий;
Согласование условий работы с ключевыми клиентами и действия для достижения поставленных целей с непосредственным руководителем, отчитывается по исполнению целей и стандартов;
Ведение периодической отчетности по оценке эффективности работы с клиентами в соответствии с требованиями Компании;
Руководство, управление, оценка, развитие территориальных менеджеров по продажам на своей территории;
Поддержание взаимодействия с другими службами Компании.

НАШ БУДУЩИЙ ЧЛЕН КОМАНДЫ:

Имеет высшее образование;
Владеет уровнем английского языка: не ниже basic по системе CEFR (Common European Framework of Reference);
Имеет опыт работы в отделе продаж от 4-х лет;
Имеет опыт управления локальными ключевыми клиентами в крупной компании от 2-х лет;
Опыт заключения коммерческих договоров, опыт работы с дистрибуторами;
Имеет развитые коммуникативные навыки, ориентированность на результат;
Продвинутый пользователь Microsoft Office (Word, Excel, Power Point).

МЫ ЗАБОТИМСЯ О НАШИХ СОТРУДНИКАХ, КАК О ЧЛЕНАХ СЕМЬИ, И ПРЕДОСТАВЛЯЕМ РАЗЛИЧНЫЕ ЛЬГОТЫ И БЕНЕФИТЫ:

Работа в home-office;
Конкурентоспособная заработная плата и привлекательная бонусная схема, корпоративная мобильная связь;
Обучение и развитие, забота о карьере - мы даем возможность пробовать новое и совершать интересные карьерные переходы;
Гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенные пятницы, гибридный формат работы;
ДМС, страхование жизни, страхование от несчастных случаев, страхование лечения от критических заболеваний (в РФ и за рубежом), страхование при выезде за границу, платформа скидок и привилегий, программа гибких льгот (компенсация ДМС для родственника / спорта и спортивного инвентаря , в том числе и для детей / обучения, в том числе и для детей / организации отдыха), оплачиваемые больничные;
Программа поддержки семей, программа поддержки сотрудников, тренинги по финансовой грамотности, новогодние подарки детям сотрудников, подарки молодым родителям, участие в благотворительных и волонтерских программах, дни семьи, тимбилдинги и другие мероприятия по поддержанию благополучия сотрудников во всех сферах жизни.