Руководитель отдела маркетинга (Архитектор маркетинговых систем)

FTNet: Индивидуальные IoT-решения для безопасности и эффективности бизнеса. Помогаем 1000+ клиентов в 23+ уникальных отраслях снижать затраты и находить точки роста. Ищете вызов? У нас – экспертиза в сложных проектах, быстрый рост рынка и команда, где ценят ваше развитие. Станьте лидером с FTNet!

Мы ищем не креативщика и не исполнителя, а системного архитектора, который выведет на новый уровень маркетинг-машину нашего бизнеса. Ваша задача — не просто привлекать лиды, а создавать отлаженную, эффективную и саморазвивающуюся систему на стыке данных, процессов и людей.

Если вы живете аналитикой, любите строить сложные процессы в условиях неопределенности и готовы говорить с коммерческим директором на одном языке — вам к нам.

Что вам предстоит делать (Ваша зона ответственности):

Стратегия и аналитика:

• Формировать маркетинговый бюджет и управлять им, добиваясь максимальной эффективности каждого рубля.

• Строить и применять на практике CJM (Customer Journey Map) и фреймворки (AJTBD/JTBD) для глубокого понимания клиента.

• Анализировать каналы привлечения (CPA, ROMI, LTV) и постоянно оптимизировать распределение бюджета на основе данных.

• Разрабатывать понятную систему отчетности для отдела и топ-менеджмента.

Построение и оптимизация процессов:

• Создавать «с нуля» и совершенствовать сквозные процессы — от генерации лида до его передачи в продажи.

• Внедрять инструменты автоматизации (включая AI-агентов) для устранения рутины.

• Администрировать CRM (Bitrix24) и настраивать аналитику (Яндекс.Метрика) под наши бизнес-задачи.

Управление и развитие команды:

• Ставить задачи, контролировать исполнение и развивать компетенции команды маркетинга.

• Быть лидером, который умеет делегировать и растить специалистов.

Продуктовый маркетинг и консалтинг:

• Работать в связке с продуктовыми и коммерческими командами, «упаковывая» гипотезы в маркетинговые активности.

• Участвовать в полном цикле запуска новых продуктов: от исследования до анализа результатов.

• Консультировать коллег по улучшению клиентского пути и конверсии.

Ключевые результаты (На что будем смотреть):

• Выполнение плана по квалифицированным лидам.

• Рост ROMI, снижение CAC и увеличение ARPU.

• Запуск и успешная оптимизация ключевых бизнес-процессов между маркетингом и продажами.

Мы ждем от вас:

Обязательно (Hard Skills):

• Опыт руководства маркетингом от 2 лет (предпочтительно в B2B / IT / сложных сервисах).

• Глубокое понимание unit-экономики (CAC, LTV, ROMI) и умение считать эффективность.

• Практический опыт администрирования Bitrix24 и работы с Яндекс.Метрикой.

• Умение строить и документировать процессы «с нуля».

• Продвинутый уровень работы с данными (Excel/Google Sheets).

Критически важны (Soft Skills):

• Системное мышление — видеть связи между процессами, данными и людьми.

• Проактивность и ориентация на результат — сами определяете стратегию и доводите до измеримого итога.

• Высокая стрессоустойчивость и EQ — работа в динамике, сжатые сроки, умение аргументированно отстаивать свою позицию.

• Коммуникация на уровне партнера — способность вести диалог с коммерческим директором.

• Умение делегировать и развивать команду.

Будет супер-плюсом:

• Опыт запуска продуктов с нуля.

• Базовые знания в digital-каналах (Контекст, SEO, SMM) для грамотной постановки задач.

• Опыт работы в Figma, Tilda.

• Фон в стартапах или быстрорастущих компаниях (среда неопределенности).

Важное условие: Нам нужен специалист с опытом работы с ограниченными бюджетами (до 2 млн руб./год), который умеет добиваться окупаемости и эффективности в условиях ресурсных constraints. Это принципиально.

Что мы предлагаем:

• Стабильный доход: Оклад от 100 000 рублей (испытательный срок 3 месяца с сохранением оклада). С успешным кандидатом готовы обсуждать

• Четкие задачи и вызов: Возможность построить маркетинговую систему, которая напрямую влияет на бизнес.

• Работу в офисе в Воронеже (полный день, 8:00-17:00, гибридный формат не предусмотрен).

• Командировки не требуются.