Менеджер по продажам HoReCa (г. Новороссийск)

Мы ищем опытного и амбициозного Менеджера отдела продаж, который станет частью команды и будет отвечать за поиск и развитие клиентов в сегменте HoReCa (отели, рестораны, кафе).

Ваша основная задача – достижение плановых показателей по обороту и прибыли, расширение присутствия продуктов компании и построение долгосрочных партнерских отношений.

Территория работы — Черноморское побережье от Тамани до Джубги.

Ключевые задачи и обязанности:

- Личная работа с клиентами (ведение переговоров, заключение договоров, согласование коммерческих условий).

- Выполнение плановых показателей по продажам.

- Анализ рынка, отслеживание активности конкурентов, инициация и внедрение мер для усиления конкурентных позиций.

- Анализ продаж клиентам, формирование отчетности для руководства.

- Управление дебиторской задолженностью.

Требования к кандидату:

Не менее 3-5 лет в продажах в сфере FMCG, из них минимум 2 года в сегменте HoReCa.

Отличное понимание специфики рынка HoReCa, процессов работы с сетевыми и несетевыми клиентами.

Навыки:

- Уверенные навыки ведения переговоров и заключения контрактов.

- Желание развиваться и зарабатывать на интересном и активном рынке.

- Сильные аналитические способности, умение работать с большими массивами данных (1С, Excel – обязательно).

- Стрессоустойчивость, нацеленность на результат, инициативность.

Достижения (на что будем обращать внимание в резюме/на собеседовании):

- Конкретные примеры выполнения и перевыполнения планов по продажам и охвату на предыдущих местах работы (лучше с цифрами).

- Успешный опыт развития контрактов в канале HoReCa.

- Примеры успешного заключения контрактов с крупными клиентами.

Мы предлагаем:

Работу в стабильной и профессиональной компании.

Своевременно выплачиваемую конкурентную зарплату (оклад + премиальная часть), обсуждается по итогам собеседования.

Официальное трудоустройство по ТК РФ, полный социальный пакет.

Интересные задачи, возможность профессионального и карьерного роста.