Менеджер отдела продаж (смазочные материалы)

Москва, Автозаводская улица, 23Ак2

Метро: Автозаводская

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поиск, разработка и привлечение новых клиентов в зависимости от потребности региона: промышленные предприятия, авто транспортные предприятия, СТО грузовой и спецтехники, агрохолдинги, горно-обогатительные комбинаты, металлургические комбинаты, тяжелое машиностроение и т д.
Анализ рынка и клиентов.
Сбор информации о деятельности и ценовой политике основных конкурентов в соответствующих сегментах рынка.
Подбор продукта для индивидуальных задач клиента
Поддержание отношений и развитие клиентов (личные встречи, телефонные звонки и электронная переписка).
Переговоры о цене и условиях поставки, контроль отправки получения продукции клиентами.
Работа с возражениями клиентов.
Работа с документами - заключение договоров, ведение документооборота.
Ежемесячное/ежеквартальное планирование, контроль своих показателей продаж.
Формирование и предоставление отчетов о проделанной работе.
Контроль дебиторской задолженности.
Представление компании на выставках, конференциях и других мероприятиях.
Работа по расширению ассортимента по своей клиентской базе, в том числе и по приоритетным для компании позициям и направлениям.
Организация и самостоятельное проведение обучения клиентов компании.
Консультирование клиентов по применению, подбору и техническим характеристикам продукции.
Участие в испытаниях новых видов продукции на предприятиях потребителей.
Составление технических аудитов по использованию продукта.

Требования:

Высшее (желательно техническое) образование.
Опыт аналогичной работы от 1 года.
Знание рынка индустриальных смазочных материалов.
Обязателен опыт работы с заводами и/или промышленными предприятиями.
Желателен опыт работы с товарной категорией «Смазочные материалы и технические жидкости».
Успешный опыт ведения переговоров на уровне руководства, технических специалистов и отдела закупок
Опыт поиска, разработки и привлечения клиентов (прохождение всех основных этапов продаж)
Опыт работы с клиентами:
Опыт самостоятельного проведения презентаций и обучений у клиентов.
Успешный опыт ведения сложных переговоров.