Менеджер по продажам (В2В)

«Цифриум» — российская edTech-компания, которая реализует задачи по повышению качества и доступности образования в России, а также помогает школам и учителям внедрять современные цифровые технологии.

Наша задача — создавать качественный и доступный образовательный контент, который вдохновляет и помогает достигать высоких результатов.

Мы помогаем бизнесу по всей стране внедрять долгосрочные стратегии работы с талантами, начиная со школы и университета.

Основные задачи:

• Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов (B2B-сегмент): крупные компании, холдинги, производственные предприятия.

• Ведение переговоров с ответственными — директорами по персоналу, руководителями отделов обучения и развития.

• Презентация образовательных продуктов и решений для корпоративного сектора.

• Проведение встреч, демонстраций продукта, подготовка коммерческих предложений.

• Работа с воронкой продаж: от первого контакта до заключения договора и сопровождения сделки.

• Ведение клиентской базы в CRM-системе (Bitrix24), контроль выполнения планов продаж.

• Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами, работа на повторные продажи и расширение сотрудничества.

• Участие в формировании стратегии продаж и анализ рынка B2B-образования.

Требования:

• Опыт работы в B2B-продажах от 1 года (желательно в EdTech, IT, консалтинге или продаже услуг).

• Успешный опыт работы с крупными корпоративными клиентами и длинными циклами сделок.

• Навыки проведения презентаций и переговоров на уровне топ-менеджмента компаний.

• Умение работать с CRM-системами (Bitrix24 — преимущество).

• Готовность к активным исходящим продажам: холодные звонки, email-рассылки, работа с базами контактов.

• Результат-ориентированность, самостоятельность, высокая мотивация на доход.

Будет плюсом:

• Опыт продаж образовательных продуктов или корпоративного обучения.

• Понимание специфики EdTech-рынка и тенденций развития отрасли.

• Наличие готовой базы контактов в корпоративном сегменте.

• Опыт работы с тендерами и государственными заказчиками.

• Навыки работы с аналитикой продаж и метриками эффективности.

Мы предлагаем:

• Команда профессионалов, с которой приятно расти.
• Удалённый формат работы.
• Официальное трудоустройство.
• Забота о здоровье – ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.
• Комфортный офис в Москва Сити – квартал, 11 этаж, отдельный лифт, станция метро “Москва-Сити” находится прямо в башне, МЦК “Москва-Сити” - 5 минут пешком от башни. В здании много кафе и магазинов.