Руководитель отдела продаж

Наша компания ценит профессионализм, ответственность и стремление к развитию.
Мы верим, что успех достигается благодаря слаженной работе команды, постоянному совершенствованию и уважению к каждому сотруднику.

Компания Механика KZ — надежный поставщик запасных частей и компонентов для спецтехники, дорожно-строительной и коммерческой техники — приглашает в команду

Руководителя отдела продаж в г. Усть-Каменогорск.

Обязанности:

• Организация и управление отделом продаж в г. Усть-Каменогорск: планирование, постановка задач, контроль исполнения.
• Выполнение планов продаж по выручке и маржинальности (месяц/квартал).
• Управление воронкой продаж, прогнозирование результатов.
• Развитие клиентской базы региона: поиск новых клиентов и системная работа с действующими (парки спецтехники, подрядчики, сервисные компании, предприятия).
• Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, защита коммерческих предложений, согласование условий поставки и оплаты.
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдение лимитов и сроков оплат.
• Организация обработки входящих запросов, распределение заявок между менеджерами, контроль сроков.
• Контроль корректности подбора запасных частей и компонентов (работа с каталогами, артикулами), снижение ошибок подбора.
• Взаимодействие со складом, закупом и сервисной службой: контроль наличия ходовых позиций, сроков поставки и отгрузки.
• Участие в формировании регионального ассортимента (приоритетные товарные группы, ходовые позиции).
• Контроль документооборота и дисциплины работы в 1С/CRM (счета, договоры, спецификации, отгрузочные документы).
• Подготовка отчетности: план/факт, воронка, ключевые сделки, причины отклонений и корректирующие действия.

Требования:

• Высшее образование (техническое или экономическое).
• Опыт работы от 3 лет в сфере:
  • продаж запасных частей и компонентов для спецтехники, дорожно-строительной техники, самосвалов;
  • либо продаж/сервиса двигателей и силовых агрегатов.
• Обязательный опыт управления командой продаж (руководитель отдела / группы).
• Понимание принципов ценообразования, маржинальности, опыт управления скидками.
• Навыки построения воронки продаж, планирования и прогнозирования.
• Базовое понимание устройства дизельных двигателей.
• Опыт работы с каталогами запасных частей и артикулами.
• Уверенное владение Excel (фильтры, сводные таблицы).
• Опыт работы в 1С или аналогичных учетных системах, дисциплина ведения данных.

Личные качества:

• Ориентация на результат, развитые лидерские качества.
• Системное мышление, организованность, ответственность.
• Умение вести переговоры с руководителями и техническими специалистами клиентов.
• Самостоятельность, готовность выстраивать процессы «с нуля».
• Готовность к командировкам и выездам к клиентам по региону.

Будет преимуществом:

• Опыт работы с брендом Weichai или аналогичными брендами двигателей и компонентов.
• Наличие наработанных контактов в регионе Усть-Каменогорск.
• Понимание различий «оригинальные запчасти / качественные заменители» и умение формировать предложение под бюджет клиента.
• Опыт работы с дорожно-строительной, коммерческой и специальной техникой.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании с понятными задачами и полномочиями.
• Конкурентоспособный уровень дохода (оклад + бонус по результатам).
• Возможность влиять на развитие продаж региона.
• Профессиональный рост и поддержку со стороны головного офиса.