Территориальный менеджер

Обязанности:

Управление дистрибьюторским пулом, выполнение планов продаж и ключевых KPI.
Поиск и привлечение новых клиентов, развитие действующей клиентской базы.
Ведение переговоров с ключевыми партнёрами, заключение и сопровождение договоров.
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ рынка, планирование продаж, формирование прогнозов.
Работа в CRM-системе, подготовка отчетности.
Управление региональной полевой командой: постановка задач, контроль исполнения, обучение.

Требования:

Опыт работы в региональных продажах / развитии территории / управлении дистрибьюторами от 2 до 5 лет.
Опыт активных и прямых продаж (B2B и/или B2C).
Навыки ведения переговоров, презентаций и деловой переписки.
Опыт работы с KPI, планами продаж и отчетностью.
Навыки контроля дебиторской задолженности.
Опыт управления региональными или полевыми командами будет преимуществом.
Уверенный пользователь CRM-систем (Bitrix24, Salesforce и аналоги), Excel, PowerPoint, MS Office.
Высшее образование (желательно экономическое, маркетинговое или управленческое).

Личные качества:
Ориентация на результат и ответственность за показатели.
Стрессоустойчивость, инициативность, самостоятельность.
Умение быстро обучаться и принимать решения.
Дополнительные условия:
Готовность к частым командировкам.
Желателен опыт работы в дистрибьюции FMCG, в том числе мороженого, а также опыт работы региональным менеджером или супервайзером.