Коммерческий директор (CCO)

Писать на Whats upp

Основные обязанности

Управление продажами
• Формирование и реализация коммерческой стратегии компании
• Выполнение планов продаж, валовой прибыли и оборачиваемости
• Управление каналами сбыта (розница, сети, HoReCa, опт — при наличии)
• Развитие клиентской базы, ключевые переговоры с крупными клиентами

Коммерческая политика
• Формирование ценовой политики, скидок, бонусных программ
• Управление ассортиментной матрицей (ABC/XYZ анализ)
• Контроль маржинальности по товарным группам и клиентам

Работа с командой
• Руководство отделами продаж, КАМ, трейд-маркетинга
• Постановка KPI, контроль выполнения, развитие команды
• Участие в подборе и адаптации ключевых сотрудников

Финансы и аналитика
• Контроль дебиторской задолженности
• Совместная работа с финансами и логистикой
• Анализ продаж, рынка, конкурентов
• Подготовка управленческой отчётности для собственника

Взаимодействие с поставщиками
• Переговоры с производителями и брендами
• Согласование условий, маркетинговых активностей
• Контроль выполнения договорённостей.