Менеджер по продажам

Привет! Мы NovacPay — сколковская компания, один из ведущих платежных агентов в России, который позволяет среднему, малому и крупному бизнесу производить расчеты за границей. Проект начал развивать свою инфраструктуру в ОАЭ и масштабировался на множество стран, став настоящей революцией в мире трансграничных расчетов.

Мы приглашаем в свою команду менеджера по продажам.

Основной продукт (B2B — ключевой фокус)
• Международные платежи для импортеров
• Основные направления: Китай, Азия, Турция, Европа
• Средний чек сделки: ~60 000 USD

Культура и стиль управления
• Компания про результат, а не про «уют».
• Удалёнка, но высокая требовательность.
• Взрослый стиль общения.

Собственник вовлечён стратегически, ценит:
• инициативу,
• честность,
• ответственность,
• умение держать слово.

Здесь не приживаются:
• жертвы,
• люди без структуры,
• те, кто «ждёт указаний».

Здесь быстро растут:
• самостоятельные,
• мыслящие,
• амбициозные,
• ориентированные на рост и деньги.

Для тебя:

Доход:

• Гарантированный оклад: 200 000 ₽ на руки с первого дня.

• Мощный бонус без потолка: Процент от комиссионного дохода привлеченного клиента.

  • 10% — первые 6 месяцев работы клиента.

  • Уменьшенный процент, но пожизненно — с 7-го месяца.

Ключевой KPI: Привлечение 6 новых клиентов в месяц.

Формат и график:

• Полностью удаленная работа.

• Пн-Пт, 09:00-18:00 (МСК).

• 3 оплачиваемых дня отдыха (day-off) в году + официальные праздники.

• Официальное трудоустройство.

• "Белая" заработная плата.

Развитие и культура:

• Самообучение — обязательная часть работы. Мы верим, что остановка в развитии — это деградация.

• Четкий карьерный путь в продажах.

• Команда профессионалов, где ценят проактивность, аналитику и результат.

Твои задачи:

• Активный поиск и привлечение: Формирование и обработка собственной воронки через холодные звонки, сообщения (Email, LinkedIn, мессенджеры), нетворкинг.

• Выход на лиц, принимающих решения (ЛПР): Поиск и установление контакта с собственниками, финансовыми директорами, руководителями отделов в компаниях-клиентах.

• Полный цикл продаж: Проведение онлайн-встреч, глубокая диагностика потребностей, презентация решения, работа с возражениями и ведение переговоров.

• Ведение сделки: Управление процессом от первого контакта до первого платежа, координация с отделом сопровождения, минимальная работа с документами.

• Аналитика и планирование: Ведение и четкое планирование деятельности в CRM (AMO CRM), прогнозирование, анализ причин успеха/отказов.

Как будет строиться твой рабочий процесс:

Основной фокус не просто холодное привлечение, а экспертная продажа.

Обработка входящих лидов (при наличии) — параллельно.

После первого платежа клиент переходит к менеджеру по сопровождению (Account). Вы подключаетесь точечно для расширения сотрудничества, возврата или сложных переговоров.

Нам важно в тебе:

• Опыт в B2B-продажах от 2-х лет (услуги, финтех, банки, ВЭД, логистика). Понимание длинного цикла продаж и работы с возражениями.

• Сильный скилл в «холодных» продажах — умение быстро собирать воронку и держать темп.

• Умение работать с ЛПР, упаковывать ценность в цифры, считать выгоду и риски для клиента.

• Навык ведения переговоров, «дожима» до сделки без давления, четкая коммуникация без воды.

• Опыт работы с CRM-системами (у нас — AMO CRM).

• Готовность к работе в условиях дедлайнов, нормативных требований и в разных часовых поясах.

• Высокий EQ: Умение считывать напряжение клиента и быть «островком спокойствия» в сложных вопросах.

• Проактивность и педантичность: Не ждать указаний, а самому исследовать рынок. Любовь к деталям, привычка всё фиксировать и перепроверять.

• Аналитический склад ума: Видеть в продажах не «впаривание», а разгадывание головоломки бизнеса клиента.

• Самообучаемость: Готовность глубоко погружаться в сложный продукт, в процедуры KYC, схемы платежей.

• Пунктуальность, честность, грамотная речь, позитивное отношение к миру, умение планировать время.

• Интерес к мировой торговле, валютным рынкам, международному бизнесу.

• Ответственное отношение к здоровью и рабочему графику.

Как мы работаем с тобой в отборе на данную позицию:

• ты оставляешь свой отклик
• твое резюме оценивают
• тебе направляют профиль должности и информацию о компании
• ты всё изучаешь, если согласен с задачами и условиями, ты пишешь о готовности принять участие в телефонном интервью
• с тобой проводят короткое, быстрое телефонное интервью
• если ты готов, тебя приглашают на видео встречу
• далее встреча с руководителем
• выход на работу и быстрое включение в процессы