Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами / Директор по продажам

МИЛТИ — это не только готовые блюда, но и активно развивающееся направление снеков: картофельные чипсы и фруктовые батончики.
Мы работаем с собственным производством, контролируем качество на каждом этапе и строим сильный бренды с фокусом на вкус, состав и стабильное присутствие на полке.

Наши продукты уже продаются через собственную розничную сеть, онлайн-каналы и маркетплейсы. Следующий шаг — масштабирование продаж в федеральные и локальные торговые сети по всей России.

Компания быстро растёт, расширяет ассортимент, запускает новинки и усиливает дистрибуцию. В связи с этим мы ищем человека, который умеет договариваться с сетями, выводить продукты на полку и превращать контракты в долгосрочные партнерства.

Что входит в обязанности:

• Руководство отделом развития продаж

• Развитие продаж снеков (чипсы, фруктовые батончики) в федеральных и локальных торговых сетях РФ

• Ведение и развитие контрактов с ключевыми клиентами, выстраивание долгосрочных партнерств

• Выполнение планов по выручке, дистрибуции и представленности ассортимента

• Согласование и контроль коммерческих условий (цены, скидки, бонусы, промо)

• Запуск и ведение трейд-маркетинговых активностей, оценка их эффективности

• Подготовка и проведение переговоров: ассортимент, ввод новинок, выкладка, промо

• Анализ продаж, маржинальности, промо и конкурентной среды

Что требуется от вас:

• Опыт работы руководителем по работе с сетями в FMCG (снеки — преимущество)

• Практический опыт работы с федеральными и/или крупными локальными сетями

• Навыки переговоров с категорийными менеджерами и закупщиками

• Понимание экономики промо, трейд-маркетинга и дистрибуции

• Аналитическое мышление, ориентация на результат

Наши условия:

• Работа в быстрорастущем снек-направлении

• Конкурентная оплата: фикс + бонус по KPI.