Маркетолог B2B (аналитик)

Мы металлургическая компания "Регион Сталь", занимаемся поставкой металлопроката по всей России уже более 11 лет. С применением нашего металла были построены такие объекты, как СКК, Газпром, Казанский Собор. Наши клиенты: Wildberries, Лукойл, ЛСР-Строй, Транснефть.

Почему открыта вакансия:

За последние 2 года мы расширились и выросли в объемах продаж в 6 раз и не планируем останавливаться! В связи с этим ищем в команду человека, который соберет все разрозненные данные из рекламных каналов, CRM и систем аналитики в единую картину. Это не просто выгружаешь цифры, а участвовать в бизнес процессах - находить, где теряем деньги и показывать, где можно заработать больше.

Сбор данных и анализ эффективности:

• Анализировать эффективность маркетинговых активностей и каналов : Яндекс.Директ, Авито, SEO, email-рассылки, другие каналы (CPL, конверсии, качество лидов)

• Работать с аналитическими инструментами: Яндекс.Метрика , Ройстат, Б24

• Улучшать воронку MQL / SQL: конверсии, качество лидов, скорость реакции:
  Находишь неэффективные связки в рекламных компаниях
  (Пример: видишь где CPL 7500₽ вместо 1500₽, показываешь из-чего, предлагаешь что исправит)

• Формировать маркетинговые сценарии под разные сегменты клиентов

Анализ клиентской базы

• Проводишь сегментацию клиентов (по давности покупки, частоте, сумме)

• Выделяешь группы: лучшие клиенты, уходящие, новые, спящие и т.д.

• Готовишь сегменты для работы отдела продаж (кому звонить, с каким предложением)

• Обновляешь сегментацию регулярно

Работа с юнит-экономикой

• Создать unit-экономику

• Считаешь ROMI по каждому каналу

• Показываешь экономику: сколько вкладываем, сколько получаем

• Определяешь окупаемость каждой связки

• Работаешь с LTV клиентов

Рынок и конкурентная разведка

• Анализировать рынок, тренды, конкурентов

• Находить точки усиления продукта и формировать “смыслы”, которые помогают отделу продажа и маркетинга

Поддержка продаж и упаковка решений

• Работа с посадочными страницами: Составление т.з верстальщикам и регулярное А/В тестирование

• Делать маркетинг, который помогает продавать: презентации, кейсы, материалы (руками подрядчиков)

Для нас важно:

• Опыт в маркетинговой аналитике от 3 лет, на позициях маркетолога или ведущего маркетолога (будет Вашим преимуществом)

• Умение формировать маркетинговые гипотезы и проверять их через данные

• Маркетинговые метрики: знаешь и понимаешь что такое CPL, CPC, CTR, ROI/ROMI, конверсиии, LTV, ARPU,CAC (не только расшифровку, а как считать и применять)

• Яндекс.Метрика: уверенный пользователь, знаешь как работать с картой кликов, вебвизором и так далее

• Excel/Google Sheets: сводные таблицы, сложные формулы, работа с большими массивами данных — это твоё

• Ройстат или аналоги сквозной аналитики: не просто "знаю что это", а реально работали, настраивали, анализировали

• Битрикс24: понимаешь как устроен, умеешь выгружать данные, работать с воронками

Что вы получите, если мы выберем вас:

Понятная мотивация, возможность вертикального и горизонтального развития. Оплата: Фикс + KPI (Конкретные цифры готовы обсуждать на собеседовании вместе с вами))

Трудоустройство по ТК РФ;

График работы пн-чт с 9 до 18 , пт с 9:00 до 17:00;

Современный офис-опенспейс на Приморской, с зонами отдыха, террасой и барбекю;

Кухня , проектор, плейстейшн, массажное кресло;

Молодой коллектив от 18 до 35. Все добрые, веселые, отзывчивые);

Корпоративы компании 2 раза в год. Летний: пляж, баня, диджей, бармен, пляжный футбол, волейбол. Зимний : лофт, ведущий, шоу программа, награждение лучших сотрудников за год, танцы.

Полностью оборудованное рабочее место: свой стол, компьютер, телефон;

Тимбилдинги (волейбол, бары, квесты);

Свободный дресс-код.

Что дальше?

Если вы дочитали до конца и поняли, что эта работа создана для вас, откликайтесь и наш HR свяжется с Вами)