Руководитель направления партнерских продаж

Что предстоит делать:

Изучить продукты Dailo и Viewa

Построить партнерский канал продаж , а именно:

• Поиск партнёров (интеграторы, реселлеры, обучающие центры) для продвижения собственных продуктов Dailo и Viewa.
• Развивать и поддерживать отношения с партнёрами (пресейл, защита сделок, маркетинг)
• Работать с клиентской базой через партнеров: сопровождение, допродажи, долгосрочные отношения.
• Готовить коммерческие предложения и расчёты.
• Готовить и проводить презентации, демонстрации продуктов и переговоры совместно с партнерами (онлайн и офлайн).
• Участвовать в заключении сделок, сопровождать пилоты и развивать клиентов совместно с партнерами.
• Заключать партнерские договоры продаж.

Полностью сопровождать коммуникацию с партнерами: звонки, email, встречи, а также посещать мероприятия для поиска и сопровождения партнеров.

Собирать обратную связь от клиентов и партнёров, передавать инсайты в продуктовую команду.

Работать в CRM: воронка, статусы, отчётность, аналитика.

Что важно

Опыт B2B-продаж в сфере цифровых продуктов (SaaS, HRTech, EdTech или сервисных решений) — от 2 лет.

Понимание логики партнёрских продаж: как устроены интеграторы, реселлеры, обучающие центры.

Навыки ведения переговоров со стейкхолдерами на разных уровнях — от менеджеров до топов.

Умение продавать ценность, а не только функциональность.

Структурность, ориентация на результат, живой интерес к людям и обучению.

Что предлагаем

Зарплата: оклад+ KPI + % от сделок — обсудим индивидуально.

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.

График работы: полный рабочий день.